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  • 淘寶當(dāng)紅主播來武漢“賣衣服”,漢貨借力直播賣全國
    2018-12-01 21:41:00 來源: 長江日?qǐng)?bào)


      淘寶網(wǎng)紅主播在武漢服裝市場里邊直播
      長江日?qǐng)?bào)融媒體12月1日訊(記者龔萍) 電商時(shí)代快速發(fā)展,催生網(wǎng)紅直播帶貨業(yè)務(wù)迅猛崛起。一個(gè)網(wǎng)紅主播,直播帶動(dòng)商品銷售輕松過百萬元。
      1日,作為淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播雙十二走進(jìn)原產(chǎn)地系列首場活動(dòng),包括大英子在內(nèi)的50位當(dāng)紅主播來漢開啟“瘋狂掃貨”模式。在漢口北的各大市場,為粉絲推薦高性價(jià)比的商品,導(dǎo)流線上客源。
      長江日?qǐng)?bào)記者在直播現(xiàn)場見到,主播們大多妝容精致、身材姣好,在鏡頭前推薦商品輕松自如。在她們對(duì)面,幾位工作人員正忙碌地在手機(jī)、電腦端口,接收粉絲們的訂單,抽獎(jiǎng)、與粉絲互動(dòng)。
      “整整四個(gè)小時(shí),每位主播一如既往這么有激情?!币幻麧h口北服裝經(jīng)銷商忍不住感慨,“看著他們不斷在核實(shí)訂單,感覺直播帶動(dòng)銷售還是挺驚人的?!?br>  主播大美喚來自浙江,第一次來武漢做直播,有武漢的熱情粉絲專程來看她。“主播和粉絲之間有真誠的互動(dòng),推薦的商品才更容易接受?!彼闹辈ラg,單場銷售都能有幾十萬元左右。
      全國各地的商家都找她合作,她會(huì)親力親為自己挑選商品?!拔业姆劢z群體從20歲到40歲,如果商品與粉絲不契合,肯定無法達(dá)成可觀的銷售。”這也充分說明,直播是“皮”,“核”就是主播們選貨的技能,與銷售的本質(zhì)并無不同。
      據(jù)介紹,此次“淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播”有多場大型走進(jìn)原產(chǎn)地活動(dòng),如武漢漢口北國際商品交易中心、江蘇常熟服裝城、韓國首爾免稅店等,武漢為此次活動(dòng)的首站。
      走進(jìn)原產(chǎn)地活動(dòng),是淘寶直播平臺(tái)今年重點(diǎn)推出的線上、線下融合重要項(xiàng)目,線上店鋪、主播直播間已經(jīng)成為許多商家主要的銷售渠道,直播深入到原產(chǎn)地尋找優(yōu)質(zhì)商品。經(jīng)多次深入考察,坐擁三十大實(shí)體市場的漢口北被選為這項(xiàng)活動(dòng)的首站。
      商家擁抱“直播”渠道
      在漢口北市場,服裝老板們對(duì)這種銷售模式感到新鮮不已,紛紛圍觀主播們的直播銷售方式。
      “我曾經(jīng)去廣州萬佳考察過,那邊的直播做得很成熟,每個(gè)店鋪幾乎都有專門的直播間,而武漢的淘寶直播還剛剛起步?!弊楷斣姺梾^(qū)域經(jīng)理汪亮說。
      汪亮一直期望將直播渠道納入公司的銷售體系,在他的目標(biāo)之中,直播渠道銷售能夠占到三成的比例,對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展將十分有助力。“看直播,在直播之中購物的人群,與我們線下門店的顧客是不沖突的,因?yàn)槿后w根本不一樣,從某種程度上來說,會(huì)是新的一個(gè)群體。”
      與他有同樣想法的還有AWR埃文品牌羽絨董事長江南,江南的銷售渠道全部在線下,這次嘗試淘寶直播,選擇店內(nèi)部分商品,目的就是“試試水”,看看效果如何。
      在市場里,隨處可以見到各種貼有直播間標(biāo)識(shí)的店鋪,也有很多顧客、商家圍觀。漢口北方面表示,得知淘寶直播將來市場,商戶都積極主動(dòng)與市場接觸,愿意將優(yōu)質(zhì)的商品提供給主播,進(jìn)行線上的銷售。
      漢口北集團(tuán)董事曹天斌稱,直播衍生的粉絲經(jīng)濟(jì)逐漸被市場認(rèn)可,直播的銷售模式也正在普及,今年市場多場線下訂貨會(huì)植入直播的形式??梢哉f,抓住“粉絲經(jīng)濟(jì)”就抓住了一部分新的市場,對(duì)商戶而言利大于弊。此次加入淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶直播項(xiàng)目,大大提升生產(chǎn)端到零售端的效率,將促進(jìn)武漢品牌尤其是服裝行業(yè)銷售渠道的開拓創(chuàng)新,助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
      【編輯:符櫻】
      (作者:龔萍)
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