10月25日晚，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)”）公布了《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2017年第三季度報(bào)告》。報(bào)告顯示，今年前三季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收424.5億元，同比增長(zhǎng)59.4%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)199.8億元，同比增長(zhǎng)60.31%。記者發(fā)現(xiàn)，今年茅臺(tái)第三季度業(yè)績(jī)最為搶眼，營(yíng)收、凈利均創(chuàng)單季歷史新高，營(yíng)收達(dá)182.6億元，同比增長(zhǎng)115.8%；凈利潤(rùn)達(dá)87.3億元，同比增長(zhǎng)138.5%。
據(jù)專家分析，在出廠價(jià)未調(diào)整的情況下，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可能主要得益于今年三季度茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量的擴(kuò)張。同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及中秋、國(guó)慶雙節(jié)疊加效應(yīng)，進(jìn)一步引爆了消費(fèi)市場(chǎng)。
控價(jià)放量推動(dòng)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)
今年以來(lái)，茅臺(tái)提出做“有良心、負(fù)責(zé)任”的企業(yè)，抑制非理性上漲的價(jià)格成為市場(chǎng)管理工作的重中之重。茅臺(tái)高層在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)明確表示要鐵腕治理市場(chǎng)亂象，確保茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。
8月底，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在北京舉行的“國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)研討會(huì)”上明確表示，“企業(yè)的興衰存亡，最終掌握在顧客手中，只有贏得了消費(fèi)者的企業(yè)才能生存下去。”茅臺(tái)要從講政治、講誠(chéng)信、守紀(jì)律、利國(guó)利民、遵循市場(chǎng)規(guī)律、防止破窗效應(yīng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等高度，尊重市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、順應(yīng)市場(chǎng),把市場(chǎng)配置資源的決定性作用發(fā)揮好，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管控，防止價(jià)格過(guò)快上漲。
“商品供需決定市場(chǎng)價(jià)格。”一位業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家表示，茅臺(tái)酒的價(jià)格穩(wěn)定主要取決于投放量的多少，三季度業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)可能主要得益于之前的大幅增量。
而茅臺(tái)抑制市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲，除了增加市場(chǎng)投放之外，也加大了茅臺(tái)酒與消費(fèi)市場(chǎng)的“接觸面”。據(jù)悉，8月中旬茅臺(tái)決定，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規(guī)格品種、個(gè)性化品種原則上不安排生產(chǎn)，并調(diào)減43度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃，增加了53度普通茅臺(tái)酒生產(chǎn)量。同時(shí)，為滿足旺季需求、打破漲價(jià)預(yù)期，茅臺(tái)不斷調(diào)整今年“兩節(jié)”的投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，以更好滿足市場(chǎng)需求，而這個(gè)數(shù)字，是去年同期的兩倍。此外，茅臺(tái)還要求全體經(jīng)銷商、各專賣店和自營(yíng)公司，須將至少30%的年度剩余計(jì)劃通過(guò)云商平臺(tái)直面消費(fèi)者銷售，杜絕惜售、囤貨，實(shí)現(xiàn)銷售“扁平化”。
全年業(yè)績(jī)有望再創(chuàng)新高
記者發(fā)現(xiàn)，與前兩年不同，從今年一季度開(kāi)始，茅臺(tái)就已經(jīng)開(kāi)始步入高增長(zhǎng)通道，前兩季度單季營(yíng)收均超百億。對(duì)此，上述專家認(rèn)為，這與國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)息息相關(guān)。
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體延續(xù)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，前三季度，全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)6.9%，扣除人口總量自然增長(zhǎng)因素，按2016年人口自然增長(zhǎng)率推算后的人均GDP增速約為6.3%；全國(guó)居民人均工資性收入11019元，同比名義增長(zhǎng)8.8%；全國(guó)居民人均可支配收入19342元，比上年同期名義增長(zhǎng)9.1%，扣除價(jià)格因素影響，實(shí)際增長(zhǎng)7.5%。
有樂(lè)觀分析認(rèn)為，照以往規(guī)律，茅臺(tái)第四季度業(yè)績(jī)有望再創(chuàng)新高。不過(guò)上述專家對(duì)此類觀點(diǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為茅臺(tái)第四季度業(yè)績(jī)?nèi)孕栌^望,表示“今年第四季度已無(wú)國(guó)家法定假日，白酒消費(fèi)缺乏必要的外界因素，而明年春節(jié)在2月中旬，年貨采買時(shí)間可能會(huì)集中在明年1月份，對(duì)今年四季度業(yè)績(jī)影響有限，并且四季度市場(chǎng)投放量未知，具有不確定性，投資者需要謹(jǐn)慎預(yù)期，理性對(duì)待。”
無(wú)論如何，今年茅臺(tái)前三季度業(yè)績(jī)已超去年全年，為今年全年業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而茅臺(tái)自身也有較為樂(lè)觀的預(yù)期，全年業(yè)績(jī)有望再創(chuàng)新高。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳曾表示，茅臺(tái)酒仍屬稀缺商品，供需矛盾會(huì)長(zhǎng)期存在，但是公司將把握好銷售節(jié)奏，平衡供需關(guān)系，減少供需矛盾，確保茅臺(tái)酒健康穩(wěn)定發(fā)展。茅臺(tái)集團(tuán)今年全年銷售收入有望突破600億元人民幣，利潤(rùn)總額可達(dá)300億元人民幣，上交稅收可達(dá)200億元人民幣。
