近日，兩款全新跨界SUV——領(lǐng)克02、寶馬X2即將上市的消息在網(wǎng)上不脛而走，在引起諸多媒體爭報道的同時，也受到了廣大年輕消費者的極大關(guān)注。
然而與年輕人群的關(guān)注度不相稱的是，當(dāng)前的跨界SUV領(lǐng)域除了早先的寶馬X6、寶馬X4以及即將上市的領(lǐng)克02、寶馬X2總體不過十來款車型，相比傳統(tǒng)城市SUV可謂少之又少，由于相對小眾的細(xì)分領(lǐng)域、過小的市場份額，難以獲得其他汽車品牌的足夠重視，自然也早就了跨界SUV車型數(shù)量乏善可陳的結(jié)果。
面對這塊不受其他汽車品牌重視的“蛋糕”，吉利汽車卻注入了極大地?zé)崆?，通過推出帝豪GS這款車型，奇跡般的將“小市場”做出了“大銷量”——2018年5月份，帝豪GS再次創(chuàng)造了12777輛的銷量佳績，上市至今2年的它，累計銷量已突破27萬輛，憑借11000+的月均銷量，成為了“跨界SUV”這一細(xì)分市場上當(dāng)之無愧的明星爆款車型！相信看到這里，大家的內(nèi)心一定會產(chǎn)生諸多疑慮：帝豪GS是如何做到的呢？
“顏值&科技&價格”成為90后購車首要考量
眾所周知，一款車型的銷量除了與自身產(chǎn)品力有關(guān)以外，更與目標(biāo)人群的消費需求、消費習(xí)慣以及消費理念等方面息息相關(guān)！考慮到熱衷于購買跨界SUV的消費者，往往都是年齡在20至30歲之間的90后年輕人群，所以在尋求問題的答案時，我們不妨換個思路，從90后的角度出發(fā)，認(rèn)真了解一下這些“年輕消費群體”在購車時看重的是什么。
隨著越來越多的90 后人群走出校門，迎來了從“學(xué)生”到“職場人”的蛻變，荷包漸漸豐盈的他們更愿意將金錢用在改善生活的方方面面，而車作為改善生活質(zhì)量最易實現(xiàn)的“小目標(biāo)”，成為了年輕人群走入職場后的第一選擇。
對于更為年輕化的90后來說，一輛車的外觀設(shè)計是他們首要考慮的重點，成為左右他們是否購車的關(guān)鍵因素，動感時尚、富有個性且符合潮流化外觀的車型無疑更受大家的青睞。
除了考量車輛的外觀設(shè)計以外，90后年輕人群更加崇尚新潮，更樂于借助“網(wǎng)絡(luò)”、“語音”等科技化工具來方便自身的生活?；谶@樣的生活喜好以及獨特的代際特征，90后年輕人群相比以往任何一代消費者都更加關(guān)注汽車所搭載的高科技配置，尤其對導(dǎo)航、娛樂互聯(lián)、智能交互以及語音控制等高科技配置頗為熱衷。
另外，相比70、80后人群而言90后人群來說，90后年輕人群更加注重“自我的實現(xiàn)”，對于很多事物更期望通過自己的努力來達(dá)成。因此，對于這些剛剛走上工作工作崗位的“社會新人”們來說，當(dāng)對“理想”與“現(xiàn)實”發(fā)生碰撞時，理性的他們會毫不猶豫的選擇后者。
通過以上分析我們不難發(fā)現(xiàn)，90后年輕人群在購車時雖然對顏值與高科技配置更為熱衷，但是也會根據(jù)自身的收入進(jìn)行充分考量，因此兼具顏值、科技以及合理售價的車型才是他們更加熱衷的選擇。
明晰了90后年輕人群的購車需求之后，我們再來看看帝豪GS這款跨界SUV是如何做到“懂年輕人”需求的？
基于用戶需求“量身定做” 帝豪GS更懂年輕人
在筆者看來，帝豪GS能夠成為跨界SUV市場上的明星車款，進(jìn)而取得銷量上的成功自然不是運氣使然，而是基于90后年輕人的的用戶需求并為他們進(jìn)行量身定做、對味設(shè)計后的必然結(jié)果！
正如上文所分析的那樣，廣大年輕消費群體在購車時首要關(guān)注的就是顏值，而帝豪GS時尚、靚麗的外觀以及充滿跨界風(fēng)的流線造型，就恰恰能夠直擊年輕人的內(nèi)心，尤其是全新上市的領(lǐng)潮版車型，其前、后保險杠加入了更多夸張的設(shè)計元素，大尺寸仿進(jìn)氣口、散熱口造型，能夠讓整車看上去更加運動，而這都是年輕人所喜愛的設(shè)計元素。
考慮到90后年輕人對于車輛的智能配置更加關(guān)注，吉利為帝豪GS搭載了最新的“GKUI智能生態(tài)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)不僅擁有清晰的顯示效果以及靈敏的觸控感受。
在功能性方面，“GKUI智能生態(tài)系統(tǒng)”除了具備高德在線導(dǎo)航、智能雙機(jī)互聯(lián)以外，更增添了APP遠(yuǎn)程控制、智能語音控制以及海量試聽資源，讓年輕人的日常行車更為安全方便、富有樂趣。
極富年輕、動感、活力的棕、黑雙拼內(nèi)飾設(shè)計，簡潔、大方的中控臺，經(jīng)過細(xì)致縫線所點綴的真皮座椅以及運用打孔工藝的真皮多功能方向盤.....充滿高品質(zhì)與精致感的車內(nèi)氛圍，也深得年輕人的喜愛。
更為重要的是，在帝豪GS上市之初，吉利汽車便對年輕人群的消費水平進(jìn)行了細(xì)致而深入考量并作出了合理且富有誠意的定價——相比其他品牌而言，帝豪GS 所標(biāo)定的7.78萬元—11.68萬元售價區(qū)間也更容易被年輕消費者所接受。
正所謂“甲之砒霜乙之蜜糖”，面對不被其他汽車品牌所重視的跨界SUV市場，吉利卻通過自身對于年輕人群購車需求深刻理解和精準(zhǔn)把握，打造出了帝豪GS這款能夠滿足年輕人用車需求的跨界SUV，最終憑借其運動、時尚的外觀、出色的科技配置以及合理的售價所展現(xiàn)出的優(yōu)秀產(chǎn)品力，俘獲了市場上這群“渴望品質(zhì)”且“消費理性”的90后年輕群體的內(nèi)心，在獲得年輕人的一致認(rèn)可的同時，也收獲了銷量的成功。
