湖北日報全媒記者 戴輝 通訊員 梁剛
3天網(wǎng)銷大米50萬斤！8月13日至15日，一個成立僅兩年、注冊資金20萬元的“80后”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在荊門屈家?guī)X創(chuàng)下大米電商銷售新紀(jì)錄。該公司8月總銷售額約390萬元，其中大米10.1萬單，銷售100萬斤，銷售額270萬元。
今年大米收購價低，農(nóng)民普遍反映賣難，這家小電商如何煉成“米王”？湖北日報全媒記者赴屈家?guī)X一探究竟。
錯位營銷訂單漲
8月26日，屈家?guī)X大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，羊踏菜園電子商務(wù)有限公司簡陋的百余平方米房間里，員工忙碌穿梭。“今天已發(fā)了900件大米。”11時30分，接單員張雅玲打出一張訂單，地址為河北滄州運河區(qū)學(xué)府花園，購泉水米一件（10斤），售價26.5元。
“按目前的熱銷狀態(tài)，8月銷售100萬斤大米，成為‘拼多多’的銷售冠軍已成定局，利潤可以達(dá)到75萬元。”公司負(fù)責(zé)人蔡志雄說，8月13日至15日，他們在電商平臺“拼多多”上做秒殺活動，3天賣了50萬斤，當(dāng)時物流車輛忙得在倉庫門口排起隊。
35歲的蔡志雄，從湖北大學(xué)哲學(xué)系碩士畢業(yè)后，在一家農(nóng)業(yè)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。2016年3月，他辭職投資20萬元在屈家?guī)X創(chuàng)辦羊踏菜園電子商務(wù)公司，當(dāng)時僅3名員工，主要銷售屈家?guī)X的大米、紅薯、板栗等農(nóng)產(chǎn)品。
剛開始，幾個星期沒有一筆訂單。蔡志雄發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在電商平臺檢索排名靠后是主要原因。
為此，他琢磨出錯位營銷法：紅薯8月上市，4月，同行還未啟動銷售，他就開始預(yù)售，并“秀”出產(chǎn)地虎抓山森林公園的好生態(tài)；大米，他突出泉水灌溉的概念，并在價格上與競爭對手錯位，在新米上市旺季降價銷售，淡季時則炒作新米概念。幾招下來，產(chǎn)品知名度在平臺靠前，訂單成倍增長。
“傳統(tǒng)店鋪營銷講求物美價廉，但網(wǎng)上店鋪還要精耕曝光率，這是很多電商公司忽略的。”蔡志雄說，他每天大部分精力都在后臺研究數(shù)據(jù)，通過各種手段提高平臺的排名，基本每天都在深夜12點下班。
輕資產(chǎn)加盟分紅
創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，最大難題是資金和貨源。蔡志雄想到一個輕資產(chǎn)加盟的辦法，他以屈家?guī)X的電商公司為核心，在天津、廣西、福建、重慶等14個地方尋求合作組成聯(lián)盟，由當(dāng)?shù)丶用松探M建分公司，屈家?guī)X公司在分公司占股51%，負(fù)責(zé)統(tǒng)一的平臺銷售，分公司則負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)氐拇笏狻⑺?、火鍋底料等產(chǎn)品進(jìn)店銷售。每年按總收入分成，總部提留20%的管理費，分公司分紅80%。
2016年夏天，屈家?guī)X遭遇特大洪水，交通癱瘓導(dǎo)致物流發(fā)貨滯后，銷售平臺暫扣百萬元資金。蔡志雄剛成立的公司命懸一線，此時，14家聯(lián)盟團(tuán)隊發(fā)揮作用，他們主動墊付資金，幫助蔡志雄渡過難關(guān)。
作為中國農(nóng)谷核心區(qū)，豐富、質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品是蔡志雄的制勝法寶?，F(xiàn)在公司網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品有50多個品種，他還經(jīng)常到農(nóng)村挨家挨戶走訪，幫助滯銷的農(nóng)戶銷售大米、桃子等。
實話實說，也是其制勝竅門之一?！岸颊f虛擬網(wǎng)絡(luò)騙子多，但只要誠信面對，反而贏得消費者信任?！辈讨拘壅f，公司產(chǎn)品介紹經(jīng)?？梢姟叭讻]有拋光米看上去白，但它是原生態(tài)的”“桃子可能有蟲眼，這是沒打農(nóng)藥的，追求外觀的慎下單”等說明，反而讓消費者覺得真實而下單。2017年，羊踏菜園電子商務(wù)公司銷售收入2400萬元，今年預(yù)計將達(dá)3000萬元。
