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　　10月27日，國際一流軟起動企業(yè)ABB集團瑞士總部駐中國區(qū)銷售總監(jiān)來大禹電氣考察，計劃就變頻軟起動產(chǎn)品生產(chǎn)與大禹電氣開展深入合作。
　　從創(chuàng)業(yè)時
　　在行業(yè)毫無存在感的小作坊
　　去年發(fā)展成為
　　重點國家級專精特新“小巨人”
　　到如今
　　受到國際巨頭的關注與青睞
　　大禹電氣是如何“逆襲”的？
　　近日，記者走進大禹電氣
　　探尋這個“小巨人”的成長之路
　　借地創(chuàng)業(yè) 4.5萬元起家，6次搬家7易廠址 走進市高新區(qū)的大禹電氣，園區(qū)內(nèi)環(huán)境整潔優(yōu)美，車間里一排排高大的高壓開關柜、高壓變頻器有序擺放，工人們正在加緊趕制訂單。


　　大禹電氣生產(chǎn)車間。全媒體記者 李文勇 攝 難以想象，公司創(chuàng)立時 竟然連自己的廠房都沒有
　　1996年，公司董事長王怡華與兄弟、親戚4人籌集4.5萬元，在孝感城區(qū)城西二路租賃20余平方米門面創(chuàng)業(yè)，大禹電氣由此誕生。
　　大學學習電氣自動化專業(yè)的王怡華，畢業(yè)后曾任職于襄陽一家國企，目睹國外跨國公司壟斷國內(nèi)電動機軟起動市場，暗下決心研發(fā)國產(chǎn)軟起動裝置。
　　所謂軟起動，就是通過“緩沖”技術(shù)降低起動電流，保護電動機及拖動設備、電網(wǎng)安全運行。
　　大禹電氣成立之初，缺設備、缺資金、缺技術(shù)工人。王怡華與兄弟和親戚又當老板又當工人。企業(yè)創(chuàng)建不久，公司研發(fā)的水電阻軟起動產(chǎn)品問世。盡管每年只有200余萬元的銷售額，但當時水電組軟起動產(chǎn)品生產(chǎn)廠家少，產(chǎn)品利潤高，支撐企業(yè)活了下來。
　　2002年，大禹電氣迎來了轉(zhuǎn)機。公司引進孝感通用機械廠的設備、管理和技術(shù)人員，家族式的大禹電氣廠社會化轉(zhuǎn)制成為大禹電氣有限公司。有了更先進的設備和技術(shù)工人的加持，公司得以快速發(fā)展，2005年銷售額達到4600余萬元。
　　訂單井噴式增長，擴規(guī)模、提產(chǎn)能迫在眉睫。2006年，公司在南大購買了恒安公司的舊廠房作為過渡，由孝南區(qū)向陽路的租賃廠房搬到這里。至此，大禹電氣終于有了自己的“家”。


　　2006年底，大禹電氣由南大搬到位于黃陂大道的新建廠房，廠房面積從1.3萬平方米擴大到4萬余平方米。舊廠房則作為配套子公司大禹電子的生產(chǎn)廠房。
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　　“以前不敢讓客戶進公司，新廠房大大提升了公司形象，客戶來公司考察，我們也更有底氣。”大禹電氣副總經(jīng)理王發(fā)剛介紹，新廠房既滿足了生產(chǎn)需求，又提升了公司形象，增強了客戶信任度和黏性，訂單也不斷增加，公司銷售收入順利實現(xiàn)翻番。


　　在大禹電氣科技股份有限公司車間內(nèi)，技術(shù)人員在檢驗生產(chǎn)的變頻器。全媒體記者 李文勇 攝
　　2012年
　　大禹電氣搬遷到市高新區(qū)東區(qū)
　　迎來了發(fā)展的新時代
　　企業(yè)產(chǎn)能擴大了1.5倍
　　規(guī)模檔次和市場競爭力進一步提升
　　每次搬遷都是一次蛻變新生，都是一次轉(zhuǎn)型升級。6次搬家、7易廠址，大禹電氣在磨礪和革新中不斷發(fā)展壯大。如今，公司建筑面積10萬余平方米，擁有國際先進工藝裝備和電氣檢測設施500余臺套。
　　借智創(chuàng)新 制定5項國家標準，成為行業(yè)標桿企業(yè)
　　從創(chuàng)業(yè)開始
　　大禹電氣就把創(chuàng)新的基因
　　刻在骨子里
　　大禹電氣研發(fā)的水電阻軟起動產(chǎn)品曾在業(yè)內(nèi)風云多年，一時間，國外企業(yè)不得不通過大幅降價來參與國內(nèi)競爭。
　　但隨著國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)的崛起，產(chǎn)品應用場景受到限制。“液體電阻，運用時會產(chǎn)生水蒸汽，光芯屏端網(wǎng)企業(yè)無法使用。”王發(fā)剛介紹。
　　緊盯市場，大禹電氣開始了新一輪的創(chuàng)新。2005年，當高壓固態(tài)類軟起動產(chǎn)品主導市場時，大禹電氣敏銳地把電磁調(diào)壓軟起動作為主攻方向，推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的第三代產(chǎn)品。但由于研發(fā)力量薄弱，關鍵技術(shù)無法突破，項目進展緩慢。
　　在一次與武漢理工大學的對接活動中，了解到學校有相關科研成果，大禹電氣迅速與學校達成合作協(xié)議，成功研發(fā)出高壓交流電動機電磁調(diào)壓軟起動裝置。
　　新產(chǎn)品精度更高、價格更優(yōu)
　　很快，產(chǎn)品被京東方等
　　多家大型光芯屏端網(wǎng)企業(yè)采用
　　成為公司新的增長點
　　也打開了大禹電氣的知名度


　　在大禹電氣科技股份有限公司車間內(nèi)，工程技術(shù)人員在智能平臺上編繪工件圖樣。全媒體記者 李文勇 攝
　　不求為我所有，但求為我所用 從與武漢理工大學的合作中 嘗到甜頭后 大禹電氣在借智創(chuàng)新的路上 越走越遠
　　公司先后與華中科技大學、武漢科技大學等高校開展深入合作，搭建院士專家工作站、博士后工作站、省級工程實驗室等電氣工程技術(shù)研究平臺，借力高校的科研力量助力企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)。
　　2008年，公司選址武漢光谷，投資2000余萬元設立研發(fā)中心，吸引更多高層次專業(yè)人才充實到企業(yè)的研發(fā)團隊中來。
　　在強勁的智力支持下，公司成功研發(fā)高壓固態(tài)軟起動器、低壓變頻器等多款產(chǎn)品，先后獲得3項國家重點新產(chǎn)品、5項省級以上科技進步獎及100多項國家專利。
　　其中，與華中科技大學聯(lián)合研發(fā)的無刷雙饋電動機變頻調(diào)速系統(tǒng)，與常規(guī)變頻調(diào)速系統(tǒng)相比，效率和可靠性更高，調(diào)節(jié)操作時更節(jié)能準確，被工信部專家評價為“電氣傳動領域的革命性突破”。
　　發(fā)展不息，創(chuàng)新不止。放眼長遠，大禹電氣又將目光投向高端市場，開展大功率高壓變頻產(chǎn)品的研發(fā)。
　　然而，國內(nèi)高端軟起動市場被國際巨頭壟斷。同時，對于大功率高壓變頻產(chǎn)品來說，功率越大，技術(shù)含量越高，大禹電氣在關鍵技術(shù)上存在短板。
　　壓力之下，如何破局？“牽手巨頭，借智借力！”這是大禹電氣的答案
　　2012年開始，公司先后與國際巨頭艾默生（現(xiàn)已更名為維諦）、ABB開展深入合作，通過引進、消化、吸收、再創(chuàng)新方式，成功研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的大功率高壓變頻器。
　　2015年，雙方聯(lián)合研制的3萬千瓦超大功率變頻軟起動系統(tǒng)，在陜西龍門鋼鐵公司成功應用，一舉打破超大功率變頻軟起動系統(tǒng)國外技術(shù)壟斷，讓大禹電氣不斷縮小與國際巨頭的差距，站到國內(nèi)軟起動技術(shù)的制高點。
　　該系統(tǒng)大膽采用全新思路和結(jié)構(gòu)，直接輸出高壓交流，效率高，起動波形好、電流小，綜合節(jié)能潛力大，且價格比同類純進口產(chǎn)品低20%以上。


　　技術(shù)人員在組裝電氣柜體。全媒體記者 李文勇 攝
　　通過不斷地研發(fā)、創(chuàng)新、升級換代，大禹電氣產(chǎn)品涵蓋純電阻式、電磁式、電力電子控制、變頻起動控制4大起動模式，擁有6大系列20多種產(chǎn)品，成為國內(nèi)電動機軟起動行業(yè)標桿企業(yè)。
　　2017年，國家標準化委員會選拔業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)擔任軟起動類產(chǎn)品標準的起草單位，大禹電氣作為同行業(yè)中唯一涵蓋4大起動模式產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，主持起草了《電動機軟啟動裝置通用技術(shù)條件》、《負載換相型軟起動裝置》、《單元級聯(lián)型軟起動裝置》等5項國家標準。
　　雖然已成長為行業(yè)“小巨人” 但大禹電氣在創(chuàng)新路上 絲毫不敢懈怠
　　“大功率高壓變頻是未來行業(yè)發(fā)展方向。”王發(fā)剛表示，未來3年，公司將專注于25兆瓦至50兆瓦等級大功率高壓變頻裝置的開發(fā)，直接對標ABB、西門子等世界500強企業(yè)。
　　借船出海 產(chǎn)品出口10多國家，年銷售2.6億元
　　2021年8月9日，贊比亞恩多拉國際機場，一架飛機沿著跑道緩緩前行，加速滑行，飛向天空。
　　大禹電氣工程師付勝強內(nèi)心無比自豪：該機場100臺套電氣控制設備均采自大禹電氣。安裝后送電一次成功，受到贊比亞設備部、機場公司、電力局的一致認可和高度評價。
　　贊比亞恩多拉國際機場由中航國際承建，大禹電氣作為配套企業(yè)，提供了全部大電氣控制設備。
　　這并非是大禹電氣首次出海
　　大禹電氣的首個海外項目
　　要回溯到10多年前
　　2011年9月，大禹電氣與中國機械設備工程股份有限公司配套，成功中標伊朗TAVAZON焦爐工程項目，為該項目提供580多臺高低壓開關柜，合同額635萬元。


　　技術(shù)人員組裝出口訂單產(chǎn)品。全媒體記者 李文勇 攝
　　嘗到甜頭的大禹電氣開始積極參與“一帶一路”國家戰(zhàn)略，深耕海外市場，通過與中航國際、中機等央企國企合作發(fā)展、借船出海，在軟起動產(chǎn)品細分領域與世界500強企業(yè)同臺競爭，產(chǎn)品成功打入非洲、東南亞、中東等地區(qū)，出口贊比亞、越南、印度、伊朗、俄羅斯等10余個國家。
　　僅在贊比亞，大禹電氣就成功實施了6個項目，總銷售額達到7000萬元。贊比亞謙比希銅礦項目是非洲第一座數(shù)字化礦山項目。大禹電氣為該項目提供了供配電開關柜、電磁調(diào)壓軟起動器、變頻器等設備200多臺套及電氣節(jié)能技術(shù)解決方案。
　　借船出海打通外循環(huán)，借水行舟暢通內(nèi)循環(huán)。大禹電氣與航天科工、首鋼集團、武漢鋼鐵、唐鋼集團、京東方、中冶北方、陜鼓集團、武漢船舶、深圳地鐵等一大批央企、國企及特大型企業(yè)開展深度合作，不斷開拓國內(nèi)市場。
　　2021年初，公司與某軍工單位合作，為某基地項目一次性配套24臺14000KVA/10KV高壓變頻器，訂單金額近8000萬元，不僅開創(chuàng)了國產(chǎn)大功率、多數(shù)量變頻調(diào)速產(chǎn)品應用軍工項目的先河，也創(chuàng)造了大禹電氣單個項目訂單金額紀錄。
　　構(gòu)建“雙循環(huán)”，開拓“雙市場”。大禹電氣的市場占有率和銷售收入逐年攀升。2021年，公司在疫情和經(jīng)濟下行壓力雙重影響下，簽單3.5億元、發(fā)貨2.6億元，同比分別增長16.25%、15.14%。
　　記者感言


　　“借”的智慧
　　好風憑借力，送我上青云。
　　大禹電氣的“小巨人”成長之路，為這句古詩詞提供了現(xiàn)實的精彩注腳。
　　如果用一個關鍵字來概括大禹電氣的成功秘訣，那一定是“借”。
　　“借”地創(chuàng)業(yè)，讓大禹電氣在初創(chuàng)時期以最小成本發(fā)展，活了下來?！敖琛敝莿?chuàng)新，讓產(chǎn)品從低端逐步攀升至中高端，強了起來?！敖琛贝龊?，讓大禹電氣不斷拓展國際國內(nèi)市場，壯了起來。
　　獨行快，眾行遠?！敖琛保且环N謀略，是一種藝術(shù)，也是一種智慧。不求為我所有，但求為我所用。大禹電氣從小到大、從弱到強，始終不忘借人所長，補己之短，將“借”的謀略、藝術(shù)和智慧體現(xiàn)得淋漓盡致。
　　發(fā)展不只有“單打獨斗”，還可以“協(xié)同作戰(zhàn)”。智慧的人，總是善于從別人身上汲取智慧和力量。再能干的人也不能包打天下，只有凝聚更多的智慧和力量，才能取得事半功倍的效果，辦成超越自己能力的事。
　　古人說，“下君之策盡己之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智”。智者善借人智。大禹電氣的成功啟示我們，學會“借”，善于“借”，妙用“借”，充分發(fā)揮“借”的智慧，可以創(chuàng)造更多意想不到的收獲。




　　來源： 孝感日報 全媒體記者寧波 趙彩云 實習生熊子軒 通訊員彭久安 制作：盛為華 出品：孝感日報