“我一天坐著開(kāi)了5個(gè)小時(shí)的會(huì)，下班了換個(gè)地方再開(kāi)5小時(shí)的會(huì)？”
“我花100多塊，就為了陪一幫陌生人演戲？”
曾經(jīng)，劇本殺愛(ài)好者中，流傳著一句話：劇本殺一天，人間一年。這種沉浸感十足的桌游，曾經(jīng)吸引了不少渴望線下社交的年輕人，走進(jìn)門店體驗(yàn)完全不同的人生。有人想過(guò)一把偵探癮，有人想減壓想治愈，甚至有單身族想借此脫單。
劇本殺門店房間。受訪者供圖
在剛剛過(guò)去的中秋假期，劇本殺行業(yè)呈現(xiàn)出了兩極分化的景象。一些劇本殺店鋪通過(guò)精心策劃和營(yíng)銷，成功吸引大量顧客，場(chǎng)場(chǎng)爆滿；也有相當(dāng)一部分店鋪卻是門可羅雀，陷入困境。
在許多業(yè)界人士眼里，前者是幸運(yùn)的，后者才是常態(tài)，因?yàn)樽匀ツ暌詠?lái)劇本殺的熱度持續(xù)降溫。不少商家面臨收入銳減、“關(guān)門潮”；而在社交媒體上，也有網(wǎng)友表示“對(duì)劇本殺的熱情在下降”“附近的門店倒閉”；在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上，99元打包賣劇本的帖子一搜一大把；甚至有人在虧了300萬(wàn)元后，喊出“門店0元轉(zhuǎn)讓”，只求找人接手，讓房東退還押金。據(jù)線下劇本平臺(tái)小黑探數(shù)據(jù)，2024年4月全國(guó)線下劇本殺游戲收入為1.8億元，比去年同期減少了1.1億元。
圖源：大眾新聞客戶端
在這個(gè)手機(jī)不離手的時(shí)代，許多社交聚會(huì)往往變成“換個(gè)地方玩手機(jī)”。劇本殺能讓一群人放下手機(jī)，拿起故事性極強(qiáng)的紙質(zhì)文本，在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)沉浸于面對(duì)面的強(qiáng)社交，這是許多國(guó)人所渴望并缺乏的體驗(yàn)。
然而，當(dāng)徒步、露營(yíng)、音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)等牢牢抓住年輕人的時(shí)候，顯露“過(guò)氣”之相的劇本殺，還殺得動(dòng)嗎？
由盛而衰
劇本殺的源頭，是19世紀(jì)誕生于英國(guó)的“謀殺之謎（Murder mystery games）”，它是歐美最流行的派對(duì)游戲之一。20世紀(jì)末，這種游戲傳入我國(guó)，在大城市白領(lǐng)中流行開(kāi)來(lái)。2013年，國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性的劇本殺門店。
2016年3月，由何炅、撒貝寧主持的中國(guó)首檔明星推理綜藝秀《明星大偵探》開(kāi)播，很快人氣、口碑雙爆棚。受其帶動(dòng)，劇本殺游戲在線下休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中異軍突起，在全國(guó)迅速出圈井噴。
2017年國(guó)內(nèi)登記注冊(cè)的劇本殺門店不過(guò)才破千家，但到了2019年12月，全國(guó)線下門店已飆升至1.2萬(wàn)家。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年4月國(guó)內(nèi)劇本殺店有4.5萬(wàn)家。一線城市的劇本殺一條街，“每10步就有一家門店”。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，劇本殺行業(yè)鏈條日漸完善，涵蓋作者、發(fā)行方、店家、玩家四個(gè)環(huán)節(jié)。劇本殺經(jīng)營(yíng)者孫皓凡告訴潮新聞?dòng)浾?，在產(chǎn)業(yè)鏈中位居上游的作者和發(fā)行方“吃肉”，掌握主動(dòng)權(quán)，店家則是“喝湯”的，經(jīng)常要求著前者提供“城市獨(dú)家本”“城市限定本”，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
劇本殺門店內(nèi)的劇本柜。受訪者供圖
但在眾多商家的蜂擁而至之后，劇本殺行業(yè)卻在往后的三年光景里，店鋪數(shù)量經(jīng)歷了過(guò)山車般的起伏。
在2021年5月，Moose在上海開(kāi)啟了的第一家劇本殺店，迅速擴(kuò)張，巔峰時(shí)期擁有6家門店，總投資額超過(guò)了200萬(wàn)元。然而，隨著時(shí)間的推移，劇本殺行業(yè)的熱潮似乎有所減退，如今，Moose的門店數(shù)量也縮減至3家。
這股寒流似乎正悄然席卷整個(gè)劇本殺業(yè)界。據(jù)了解，單單上海的劇本殺店鋪數(shù)量，就已經(jīng)從頂峰時(shí)期的2000多家急劇下滑至如今的六七百家。其它各大城市的情況也都類似。
全面退潮
劇本殺市場(chǎng)降溫，首先源于玩家數(shù)量的減少。隨著新鮮感逐漸消散，那些淺嘗輒止的非資深玩家的熱情，也像潮水般退去，只剩下一批鐵桿老玩家。市場(chǎng)，由此陷入了存量搏殺。
中秋期間，老玩家邵琳琳約了七八個(gè)朋友，都沒(méi)湊齊打本的人。“打一局需要六人，組局越來(lái)越難了?！彼嬖V潮新聞?dòng)浾?，“以前一起玩的朋友，要么?duì)劇本殺‘玩膩’了，要么說(shuō)自己沒(méi)時(shí)間?！?/p>
除去玩家的熱情退卻，從業(yè)人員似乎也面臨著理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞，尤其是最關(guān)鍵的DM（打本主持人），很多優(yōu)秀的DM都離開(kāi)了劇本殺門店。
劇本殺角色海報(bào)。受訪者供圖
盡管很喜歡DM這份工作，但在去年，小磊還是告別了劇本殺行業(yè)。一天要工作15個(gè)小時(shí)，月薪經(jīng)常只有2000多元。“這個(gè)行業(yè)付出和回報(bào)不成正比，我經(jīng)常只能‘用愛(ài)發(fā)電’?！彼幕卮鹄锍錆M了自嘲和唏噓。
在劇本殺里，出色的DM卻是不可或缺的靈魂人物，他們的存在對(duì)于整個(gè)游戲體驗(yàn)至關(guān)重要。一名優(yōu)秀的DM需要具備精準(zhǔn)的表達(dá)能力、包容心、責(zé)任心、共情能力、恒心以及上進(jìn)心，他們不僅要能夠引導(dǎo)玩家進(jìn)入劇情，還要能夠不斷地提升自己，以保持游戲的新鮮感。“很多資深老玩家看重DM甚于劇本?！毙±谡f(shuō)。
當(dāng)劇本殺店里坐著大批水平一般的DM時(shí)，玩家游戲體驗(yàn)也隨之黯然失色。這樣的現(xiàn)狀，無(wú)疑對(duì)劇本殺的聲譽(yù)造成了沖擊。玩家少了，利潤(rùn)薄了，DM降薪甚至走了……形成了一個(gè)惡性循環(huán)。最終，店家得在劇本上花心思。但是在劇本殺經(jīng)營(yíng)者老王看來(lái)，如今的劇本內(nèi)容，似乎又走上了另一種極端：“鉆內(nèi)容，把內(nèi)容做得越來(lái)越深?yuàn)W、冗雜，導(dǎo)致玩家門檻非常高，甚至可能出現(xiàn)了不懂天文、不懂地理、不懂歷史，就不能打本?！眲”練⒔?jīng)營(yíng)者老王認(rèn)為，部分門店陷入了病態(tài)發(fā)展。
小黑，一位在這個(gè)行業(yè)歷練了七八年的老手，向潮新聞?dòng)浾呓衣读艘荒荒恍袠I(yè)內(nèi)涌動(dòng)的暗流：在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等平臺(tái)上，莫名其妙的差評(píng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，讓店家百思不得其解；為了搶奪人才，一些店家不惜重金挖角，承諾雙倍工資；更有甚者，未經(jīng)預(yù)約便闖入店內(nèi)，對(duì)劇本柜大肆拍照，或是偷偷打開(kāi)劇本盒子，盜取線索卡，甚至在劇本上肆意涂改，破壞游戲體驗(yàn)。
劇本殺房間。受訪者供圖
這些行為，不僅讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得烏煙瘴氣，也嚴(yán)重?fù)p害了劇本殺行業(yè)的整體聲譽(yù)。長(zhǎng)此以往，愿意加入這個(gè)行業(yè)的人將越來(lái)越少，行業(yè)的活力和創(chuàng)新能力也將逐漸枯竭。
行業(yè)的健康發(fā)展，需要經(jīng)營(yíng)者們有更廣闊的視野，不僅要留住現(xiàn)有玩家，更要大膽創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量和游戲體驗(yàn)，吸引更多新玩家加入。只有不斷做大市場(chǎng)蛋糕，行業(yè)才能持續(xù)繁榮。
出路何在
“咖啡連鎖火不火？瑞幸咖啡、庫(kù)迪咖啡夠不夠成功？如果運(yùn)作得當(dāng)，劇本殺行業(yè)也能像咖啡產(chǎn)業(yè)一樣。”
在對(duì)于劇本殺行業(yè)一片唱空聲中，也有人在堅(jiān)守，并且心存信心。在老王眼里，當(dāng)前劇本殺的降溫是市場(chǎng)泡沫的大面積破裂，這在他眼里是一個(gè)巨大的機(jī)遇，而他正趕上了這一波發(fā)展的高峰期。
老王的劇本殺連鎖品牌TI迄今已在全國(guó)13個(gè)省市開(kāi)了66家連鎖店。今年以來(lái)，他在國(guó)內(nèi)大范圍收購(gòu)經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門的劇本殺門店，用他的話說(shuō)，叫做“聯(lián)營(yíng)”。
圖源：光明日?qǐng)?bào)
實(shí)際上，一個(gè)反直覺(jué)的事實(shí)是，從大市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，劇本殺市場(chǎng)是供不應(yīng)求的。據(jù)專業(yè)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，劇本殺行業(yè)目前的供銷比小于1，為0.92至0.93，換句話說(shuō)，劇本殺的市場(chǎng)供給只能滿足需求的92%-93%。而作為對(duì)比，在休閑娛樂(lè)行業(yè)里，KTV、網(wǎng)吧、臺(tái)球等的供銷比都大于1。
然而，另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，相對(duì)于其他娛樂(lè)行業(yè)而言，目前的劇本殺經(jīng)營(yíng)戶，確實(shí)存在經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，甚至草臺(tái)班子的問(wèn)題。一位劇本殺經(jīng)營(yíng)者告訴我們，一個(gè)健康的劇本殺店，應(yīng)該有管理人員、一線服務(wù)人員，以及人事、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)人員等?！暗呛芏嗟赇?，其實(shí)是一個(gè)老板兼任了5個(gè)甚至更多的職能，多數(shù)人的精力和能力畢竟是有限的?！痹撊耸勘硎?，破局的關(guān)鍵，在于“標(biāo)準(zhǔn)化”三個(gè)字。
標(biāo)準(zhǔn)化體系下的劇本殺門店，類似于電影院線制下的影院，有數(shù)千個(gè)各類劇本可供挑選，這樣一來(lái)，玩家就不容易玩膩。
“我們要求店長(zhǎng)、客服、主持人都要有售前、售中、售后的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，保證玩家對(duì)于品牌以及每家門店的信任?！崩贤跽f(shuō)。
此外，標(biāo)準(zhǔn)化的門店，在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在服務(wù)、體驗(yàn)上，能夠給潛在客源一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期，這也有助于新玩家、目標(biāo)受眾，放心大膽的走進(jìn)店里，體驗(yàn)劇本殺。
劇本殺雖然源于英國(guó)，但在國(guó)外并未發(fā)展成為一個(gè)成熟強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)，經(jīng)歷過(guò)“野蠻生長(zhǎng)”的劇本殺，正等待著國(guó)內(nèi)從業(yè)者去摸索和打造出一套符合中國(guó)國(guó)情的標(biāo)準(zhǔn)和體系。
