作為最具影響力的酒類品牌，茅臺(tái)迎賓酒攜手京東，在七夕節(jié)當(dāng)天，打造了一場(chǎng)以情感共鳴為核心，以線上線下多維度互動(dòng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷活動(dòng)。并且以線下三城現(xiàn)場(chǎng)客流量超過(guò)3萬(wàn)人、京東自營(yíng)茅臺(tái)醬香酒同比200%的銷量增長(zhǎng)的優(yōu)異成績(jī)，使本次活動(dòng)在作為場(chǎng)景化消費(fèi)模式一次重要嘗試的同時(shí)，也為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化探索提供了值得借鑒的新思路。
中國(guó)紅KISS小屋，記錄當(dāng)下鮮活的愛(ài)情
作為七夕當(dāng)天的一大看點(diǎn)，活動(dòng)一經(jīng)亮相便引來(lái)極大的關(guān)注。“浪漫中國(guó)紅”甚至成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的關(guān)鍵詞，以新聞網(wǎng)站為首，包括微博、微信公眾號(hào)等近百家媒體紛紛報(bào)道，大有霸屏之勢(shì)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是甜蜜來(lái)襲，近千對(duì)戀人參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)！有從遠(yuǎn)方趕來(lái)赴約的小情侶，也有專為告白而來(lái)的小夫妻，更有相守一生想要留下點(diǎn)紀(jì)念的甜蜜老人.....對(duì)于寫下愛(ài)的箴言并合影留念的這種方式，不少參與者都表示“這個(gè)七夕，因?yàn)檫@張珍貴的合影更難忘懷。”
愛(ài)情合照時(shí)光機(jī)——確認(rèn)過(guò)眼神，你是對(duì)的人
愛(ài)情語(yǔ)錄文字板——糟糕，是心動(dòng)的感覺(jué)
愛(ài)情箴言照片墻——近朱者赤，近你者甜
看完了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，回過(guò)頭來(lái)再看活動(dòng)本身，茅臺(tái)迎賓酒與京東是如何在真正意義上做到實(shí)效營(yíng)銷與創(chuàng)新表達(dá)完美跨界融合的呢？
精準(zhǔn)的情感溝通，打造東方喜酒典范
“喜事就喝茅臺(tái)迎賓中國(guó)紅”，這既是茅臺(tái)迎賓酒·中國(guó)紅的品牌定位，也是中國(guó)人“喜慶時(shí)刻、歡聚暢飲”這一意愿的表達(dá)。無(wú)論何時(shí)何地，情感都是左右酒類消費(fèi)的一個(gè)重要元素。尤其是七夕這種更易情感發(fā)酵的節(jié)日，環(huán)境氣氛所渲染出的即時(shí)需求將更進(jìn)一步的拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，這種0距離接觸所形成的品牌聯(lián)想度，甚至品牌認(rèn)同感，是在其他環(huán)境下所難以想象的。
“親民”的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)的時(shí)尚化表達(dá)
摒棄高高在上的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去。此次七夕活動(dòng)茅臺(tái)迎賓與京東共同鑄造的這一“親民“的氛圍也是取得成功的一個(gè)重要支點(diǎn)。一方面顛覆產(chǎn)品訴求撬動(dòng)用戶需求的傳統(tǒng)客群關(guān)系，打造以消費(fèi)者為核心的全新結(jié)構(gòu)是極其互聯(lián)網(wǎng)化的表達(dá)形式，更易于被用戶所接受；另一方面，定位于年輕人關(guān)注度較高的七夕節(jié)，再輔以場(chǎng)景化的互動(dòng)體驗(yàn)，在靠攏年輕人的同時(shí)展現(xiàn)品牌年輕化、時(shí)尚化的潛力。作為”吃蟹人“，茅臺(tái)和京東又一次走在了行業(yè)的前面。
線上線下互動(dòng)閉環(huán)，傳統(tǒng)酒企的新零售之路
線上傳播為線下活動(dòng)造勢(shì)，線下引流為線上銷售賦能?？梢哉f(shuō)正是因?yàn)橛忻┡_(tái)迎賓中國(guó)紅與京東之間天衣無(wú)縫的配合，才有了這樣一個(gè)能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)酒企的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷提供參考的案例。不僅如此，線上線下聯(lián)動(dòng)的模式還帶有強(qiáng)烈的新零售色彩，這是否就是傳統(tǒng)酒企新零售之路的雛形？又一波的新零售浪潮是否會(huì)由此開啟？我們有理由相信京東與茅臺(tái)的后續(xù)合作將會(huì)給出一個(gè)滿意的答案。
