進(jìn)入冬季，冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮再次席卷而來，滑雪愛好者對(duì)于高品質(zhì)戶外裝備的需求也日漸迫切。戶外品牌紛紛提前布局全國(guó)大型滑雪場(chǎng)，打響度假區(qū)“商圈營(yíng)銷戰(zhàn)”。
在新雪季之初，戶外品牌在雪場(chǎng)有何新動(dòng)作？山腳下開店有何“創(chuàng)意”看點(diǎn)？
“花式”駐扎雪場(chǎng)商圈
近兩年，冰雪經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，吸引眾多高端國(guó)際戶外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
例如，德國(guó)知名滑雪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌博格納（BOGNER）近日在崇禮萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)舉辦了2024冰雪大秀。該品牌在2021年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了在京滬有三家常規(guī)的城市線下門店外，滑雪度假區(qū)也成為其鋪設(shè)“限時(shí)精品店”的集中地。目前，吉林萬(wàn)科松花湖、吉林北大湖、張家口崇禮萬(wàn)龍等滑雪度假勝地都有該品牌的身影。
此外，美國(guó)高端滑雪板品牌雪鸮科技（THEWHIP）、單板滑雪品牌伯頓（BURTON）也在近幾年進(jìn)駐吉林北大湖的綜合商業(yè)街區(qū)。
而比開設(shè)常規(guī)線下服裝、裝備門店更有創(chuàng)意的，是戶外品牌紛紛在雪場(chǎng)山腳下做起“跨界”生意。進(jìn)入新雪季，始祖鳥（ARC'TERYX）在吉林萬(wàn)科松花湖度假區(qū)開設(shè)了全球首家RSC雪場(chǎng)限時(shí)體驗(yàn)空間（ReBIRDServiceCenter，以下簡(jiǎn)稱RSC）。
開設(shè)在吉林萬(wàn)科松花湖度假區(qū)雪場(chǎng)山腳下的始祖鳥體驗(yàn)空間。
“滑雪愛好者來到RSC可以在溫暖的環(huán)境里喝咖啡、舒適地休息。此外，這里也為消費(fèi)者提供了產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)服務(wù)。”店員向中國(guó)商報(bào)記者介紹，RSC不僅提供產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)咨詢、清洗養(yǎng)護(hù)服務(wù)，還能幫助消費(fèi)者解決產(chǎn)品開膠、開線，以及硬殼面料等方面的修復(fù)問題，在可持續(xù)環(huán)保的理念下延長(zhǎng)品牌裝備的使用周期。
在吉林萬(wàn)科松花湖度假區(qū)內(nèi)做“跨界”生意的不只是始祖鳥。據(jù)了解，2022年，該度假區(qū)就迎來了“瞻云+SALOMON”酒店的入駐，酒店是由萬(wàn)科旗下酒店品牌瞻云與高端戶外品牌薩洛蒙（SALOMON）共同打造的，擁有209間客房，部分套房以高山滑雪、公園單板、戶外越野為主題，為賓客提供沉浸式的山地體驗(yàn)。
零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，品牌選擇入駐滑雪度假區(qū)，正是因?yàn)橄M(fèi)者在這里，所以商品和服務(wù)就應(yīng)該與其同在，這是品牌“以消費(fèi)者為中心”的最大特征，選擇開設(shè)“限時(shí)”門店也是由于滑雪運(yùn)動(dòng)本身具有季節(jié)性，客流消失后門店或無法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
加速進(jìn)軍萬(wàn)億元冰雪市場(chǎng)
當(dāng)前，冰雪市場(chǎng)正迎來政策紅利。此前，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見》，提出我國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模到2027年達(dá)到1.2萬(wàn)億元、冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模到2030年達(dá)到1.5萬(wàn)億元的“分階段”發(fā)展目標(biāo)。
近日，中央?yún)^(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)的《推動(dòng)?xùn)|北地區(qū)冰雪經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展助力全面振興取得新突破實(shí)施方案》，又從冰雪旅游、冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪文化、冰雪裝備四個(gè)方面對(duì)東北冰雪經(jīng)濟(jì)的全產(chǎn)業(yè)鏈作出重要部署。冰雪“冷”資源正加速變?yōu)榻?jīng)濟(jì)“熱”引擎。
從旅游市場(chǎng)來看，據(jù)《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》，在2023—2024雪季，我國(guó)冰雪休閑旅游人數(shù)超過3.85億人次，預(yù)計(jì)在2024—2025雪季有望突破5億人次。吉林萬(wàn)科松花湖度假區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，自2024—2025新雪季開業(yè)以來，度假區(qū)游客已同比增長(zhǎng)30%。
雪場(chǎng)的“高流量客群”吸引了戶外品牌，這些品牌精心布局規(guī)劃在“滑雪場(chǎng)商圈”的形象。上述負(fù)責(zé)人表示，在新雪季，度假區(qū)的商街戶外品牌已完成升級(jí)，雪具品牌區(qū)亞瑪芬（AmerSports）冰雪集合店擴(kuò)店，給顧客帶來沉浸式的購(gòu)物新體驗(yàn)；迪桑特（DESCENTE）、邊城、三夫戶外全店鋪也進(jìn)行了裝修升級(jí)；此外，商業(yè)街還新增了始祖鳥山地課堂、博格納形象店和菲尼克斯（PHENIX）兒童店。
在業(yè)內(nèi)人士看來，滑雪場(chǎng)直面戶外品牌目標(biāo)客群，是實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的關(guān)鍵。值得關(guān)注的是，戶外品牌該如何凸顯自身優(yōu)勢(shì)，在滑雪場(chǎng)商圈之戰(zhàn)中突圍？
“戶外運(yùn)動(dòng)品牌在滑雪場(chǎng)開展?fàn)I銷，吸引人群到訪、獲得更多受眾青睞才是品牌要達(dá)到的目的，圍繞滑雪場(chǎng)景做創(chuàng)造性的服務(wù)才是本質(zhì)?！瘪R崗表示，創(chuàng)造性服務(wù)也就是非常規(guī)性的服務(wù)，品牌在滑雪場(chǎng)勢(shì)必要展示出與普通店鋪不同的亮點(diǎn)，站在顧客視角打造特色服務(wù)，能夠與其產(chǎn)生更深的連接。（記者王怡菲文/圖）
