湯臣倍健最新發(fā)布的2017年年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.11億元，較2017年同期增長34.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.66億元，較2017年同期增長43.17%。業(yè)內(nèi)專家指出，湯臣倍健2017年實(shí)施的大單品戰(zhàn)略、電商品牌化戰(zhàn)略為其業(yè)績立了大功，也為本土保健品品牌的轉(zhuǎn)型提供了新思路。
看準(zhǔn)細(xì)分化趨勢(shì)
隨著人們收入水平與健康意識(shí)的提升，對(duì)保健品的需求也在不斷增加。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，2018年中國營養(yǎng)保健食品行業(yè)收入將達(dá)到3534億元，未來五年年均復(fù)合增長率約15.75%，2022年中國營養(yǎng)保健食品行業(yè)收入將達(dá)6343億元。
與國內(nèi)保健品相比，中國消費(fèi)者更青睞外資品牌。為贏得本土消費(fèi)者，國內(nèi)保健品企業(yè)紛紛開啟了收購?fù)赓Y品牌之路。有業(yè)內(nèi)人士指出，除了借力外資，國內(nèi)保健品企業(yè)還應(yīng)該從自身下功夫，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和知名度來增強(qiáng)競爭力。“本土保健品企業(yè)更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，如果能從細(xì)分市場(chǎng)入手，把產(chǎn)品的品質(zhì)和知名度做起來，就有望成為與國外知名品牌抗衡的大品牌。”
以湯臣倍健為例，由于看到了膳食補(bǔ)充劑細(xì)分化、個(gè)性化趨勢(shì)，公司于2017年啟動(dòng)了大單品戰(zhàn)略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)格局。據(jù)了解，作為大單品戰(zhàn)略的第一個(gè)品種，健力多氨糖產(chǎn)品2017年實(shí)現(xiàn)超160%的增長，迅速在骨關(guān)節(jié)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，超額完成了大單品戰(zhàn)役的首年目標(biāo)。
搶占線上市場(chǎng)份額
如今談?wù)摽煜袠I(yè)，電商是繞不開的詞，保健品行業(yè)也不例外。記者在淘寶/天貓渠道統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2017年熱銷的本土保健品品牌主要有湯臣倍健、修正、康恩貝等。其中，湯臣倍健的銷量最大。事實(shí)上，湯臣倍健的電商品牌化戰(zhàn)略為公司整體業(yè)績貢獻(xiàn)了較大增量。
湯臣倍健方面表示，2017年公司緊盯消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，完成了自2016年開始的業(yè)務(wù)整合和結(jié)構(gòu)性調(diào)整，打開了業(yè)績?cè)鲩L的新格局，未來將開啟新一輪的增長周期。2018年，湯臣倍健將繼續(xù)圍繞“夯實(shí)大單品”、“開啟電商品牌化2.0”等戰(zhàn)略，全面布局提速。
