本網(wǎng)訊 據(jù)多方渠道獲悉，白酒巨頭五糧液繼“6.2”會(huì)議后，五品部及七大營(yíng)銷中心在全國(guó)共計(jì)召開了26場(chǎng)會(huì)議，五品部和七大營(yíng)銷中心也在全力推進(jìn)“百城千縣萬店”工程，制定五糧液專賣店及專柜升級(jí)方案、收集匯總社會(huì)化終端信息等。五糧液朱忠玉副總介紹，目前，華中營(yíng)銷中心已實(shí)現(xiàn)100多家五糧液專賣店的陳列達(dá)標(biāo)，東北營(yíng)銷中心在吉林已與100多個(gè)銷售終端開展合作陳列銷售。工程執(zhí)行規(guī)劃現(xiàn)已初步成型，建設(shè)高質(zhì)量終端體系、高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用、更好地服務(wù)消費(fèi)者是五糧液“百城千縣萬店”工程的重點(diǎn)任務(wù)。
近年來，五糧液都在積極優(yōu)化“大中小”、“省市縣”合理布局的渠道體系，以期提升渠道的市場(chǎng)開拓及消費(fèi)者培育能力。作為五糧液推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的“重頭戲”，“百城千縣萬店”工程將通過在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家高質(zhì)量的核心銷售終端，優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。
據(jù)透露，五糧液將堅(jiān)持“兩個(gè)優(yōu)先”的原則，優(yōu)先完成北上廣深及各省會(huì)城市、優(yōu)先完成傳統(tǒng)五糧液品牌優(yōu)勢(shì)區(qū)域的終端布局，然后再逐步從區(qū)域向全國(guó)推進(jìn)高質(zhì)量終端體系的建設(shè)。
五糧液“萬店”由兩部分終端組成，一部分是按照公司“百城千縣萬店”工程標(biāo)準(zhǔn)和要求優(yōu)化升級(jí)的五糧液專賣店，另一部分是按“百城千縣萬店”工程標(biāo)準(zhǔn)篩選而出的部分社會(huì)化終端。對(duì)于不同類型的終端，公司將根據(jù)其性質(zhì)、規(guī)模，對(duì)各種類型終端進(jìn)行分級(jí)管理。
除了要建設(shè)高質(zhì)量的終端體系外，此次“百城千縣萬店”工程還將在“萬店”建設(shè)過程中高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用。
朱忠玉副總對(duì)大數(shù)據(jù)在“百城千縣萬店”中的應(yīng)用對(duì)記者進(jìn)行了詳細(xì)介紹。他說，“百城千縣萬店”工程將建立基于消費(fèi)者、經(jīng)銷商、銷售人員、終端門店的大數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)三方面功能：首先，通過終端大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷過程的精細(xì)化管理；其次，通過對(duì)終端銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)采集和累積，最終形成市場(chǎng)的終端數(shù)據(jù)庫(kù)，為公司決策層的營(yíng)銷調(diào)度、決策提供數(shù)據(jù)支撐；第三，通過對(duì)線上線下消費(fèi)者數(shù)據(jù)的收集和運(yùn)用，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的偏好和行為研究，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。
“百城千縣萬店”，是五糧液針對(duì)渠道體系的一場(chǎng)大數(shù)據(jù)革命，它既與改造升級(jí)現(xiàn)有渠道相結(jié)合，同時(shí)又積極布局未來?？梢钥隙ǖ氖牵S著高標(biāo)準(zhǔn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的導(dǎo)入，五糧液的渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)也必將更加徹底。
無論是建設(shè)高質(zhì)量終端體系，還是高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用，五糧液的“百城千縣萬店”工程都是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者。
據(jù)了解，消費(fèi)者體驗(yàn)、服務(wù)升級(jí)貫穿于“百城千縣萬店”工程整個(gè)執(zhí)行規(guī)劃之中，也是“百城千縣萬店”工程執(zhí)行規(guī)劃的重要內(nèi)容，如品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品品鑒、驗(yàn)真服務(wù)、送貨上門等等在執(zhí)行規(guī)劃中都有涉及。朱忠玉副總表示：“百城千縣萬店”工程要打通五糧液產(chǎn)品到消費(fèi)者的“最后一公里”。所以從最終目的來看，“百城千縣萬店”工程的推進(jìn)不單純是終端轉(zhuǎn)型升級(jí)的解決方案，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)五糧液品牌更好地服務(wù)消費(fèi)者的系統(tǒng)解決方案。
“百城千縣萬店”工程是五糧液在當(dāng)前環(huán)境下正視、重視渠道驅(qū)動(dòng)力改造的巨大轉(zhuǎn)變。隨著“百城千縣萬店”工程的推進(jìn)，五糧液的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將得到進(jìn)一步激發(fā)，成為五糧液實(shí)現(xiàn)“追趕型、跨越式”發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加強(qiáng)大。葉歌
