2018年中高端輕卡眾星云集，輕卡市場(chǎng)誰(shuí)能笑傲江湖？
滄海橫流方顯英雄本色。定位中國(guó)首款城市物流4.0超級(jí)輕卡的福田奧鈴超級(jí)輕卡系列以超級(jí)之名異軍突起，逆市上行成為輕卡行業(yè)的一股清流。在“福田奧鈴史無前‘利’ 5000萬豪禮大放送”促銷活動(dòng)的拉動(dòng)下，超級(jí)輕卡系列人氣爆棚，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)近300%，讓高效、節(jié)能、環(huán)保、安全的趨勢(shì)席卷輕卡市場(chǎng)。
促銷開局 超級(jí)輕卡升溫
活動(dòng)期間，線上、線下平臺(tái)高頻聯(lián)動(dòng)，“手機(jī)預(yù)定、手機(jī)刮獎(jiǎng)、線下提車”成為此輪旺季促銷的新現(xiàn)象。“現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)太方便了，我們也都在學(xué)習(xí)中，賣車確實(shí)方便了不少。”湖南長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)銷商銷售人員提到，“現(xiàn)在很多老顧客在公眾號(hào)了解了產(chǎn)品信息之后，直接手機(jī)支付定金把車就定了。到店里提車的時(shí)候，拿出手機(jī)掃描海報(bào)上的二維碼，提交個(gè)人信息就能參加抽獎(jiǎng)，享受到店禮和購(gòu)車禮雙重大禮。”不少參加活動(dòng)的老客戶也不忘介紹朋友，來自湖南的匡師傅是全國(guó)首位特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)用戶忍不住給好友分享二維碼，“沒買車趕緊啦，趁現(xiàn)在還能抱個(gè)平板電視回家！”
促銷期間口碑效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵，奧鈴超級(jí)輕卡平臺(tái)超高人氣迅速釋放。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，較之去年同期，福田奧鈴超級(jí)輕卡系列單月銷量近3000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)260%。奧鈴CTS、TS成為了輕卡領(lǐng)域的“新晉網(wǎng)紅”。對(duì)于著力切換全新產(chǎn)品平臺(tái)的奧鈴而言，這樣的成績(jī)算是一次階段性勝利。從熱銷區(qū)域來看，北京、天津、石家莊、山東臨沂等地市場(chǎng)表現(xiàn)突出，奧鈴頗有據(jù)守魯東南，深耕京津冀，揮師珠三角的氣勢(shì)。其中，天津通鴻、廣州良友、中山順景、武漢福眾、昆明信和義等五家經(jīng)銷商目前銷量名列全國(guó)前五，實(shí)力領(lǐng)跑。
水到渠成，風(fēng)來帆速。此輪促銷之所以能夠激發(fā)廣大新老用戶的購(gòu)車欲望，除了絕無僅有的讓利空間以外，還與福田奧鈴產(chǎn)品和營(yíng)銷不斷革新密切相關(guān)。近年來，隨著市場(chǎng)環(huán)境和用戶群體的變化，“高端、環(huán)保、安全”等趨勢(shì)正在重塑中國(guó)輕卡產(chǎn)業(yè)。以高效、節(jié)能、專業(yè)見長(zhǎng)的中高端輕卡領(lǐng)軍品牌福田奧鈴，能迅速攻城掠地也就水到渠成了。從終端的反饋來看，本輪促銷實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，掃一掃現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，提交地址信息，禮品直接郵寄到家，活動(dòng)易于參加、便于分享也極大地提升了用戶的參與熱情。深度擁抱時(shí)代，產(chǎn)品和營(yíng)銷同時(shí)發(fā)力，無疑為福田奧鈴打通了“任督二脈”。
定位前瞻 奧鈴勇敢開局
所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始。在中國(guó)物流行業(yè)高速發(fā)展的大環(huán)境下，無論是一季度的銷售目標(biāo)還是全年，對(duì)于福田奧鈴而言都略顯保守。這背后的秘密究竟是什么？為推動(dòng)中國(guó)輕卡產(chǎn)業(yè)乃至商用車的嬗變，進(jìn)入2018年，福田奧鈴在產(chǎn)品布局和營(yíng)銷思路上，都堅(jiān)定地邁出了一大步。
在產(chǎn)品布局上，福田奧鈴全力加速超級(jí)輕卡系列產(chǎn)品的切換，推進(jìn)行業(yè)向高端化方向發(fā)展。今年“兩會(huì)”明確地提出了人民日益增長(zhǎng)的需求與落后的物流裝備之間存在的矛盾，一個(gè)集智能化、高效化、專業(yè)化于一體的智慧物流解決方案已經(jīng)成為了物流行業(yè)最急切的呼喚。因此，在奧鈴CTX/TX、捷運(yùn)依舊擁躉者無數(shù)的情況下，奧鈴仍明確提出了全面加速產(chǎn)品平臺(tái)切換，以提升智能化新品的普及度。不同于同行業(yè)品牌，在原來車型基礎(chǔ)上的改進(jìn)和“修修補(bǔ)補(bǔ)”，奧鈴CTS/TS超級(jí)輕卡是立足于全新平臺(tái)研發(fā)、設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了可靠性、舒適性、動(dòng)力性和高效性的四大突破。上市即熱銷，超級(jí)輕卡系列定義了中國(guó)輕卡行業(yè)的“新美學(xué)”。
在營(yíng)銷手段上，作為中高端輕卡領(lǐng)軍品牌，福田奧鈴堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)營(yíng)銷革新，再次邁出了商用車領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)圈地運(yùn)動(dòng)”的第一步。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入發(fā)展，立足于線上的“汽車新零售生態(tài)圈”概念已經(jīng)率先在乘用車領(lǐng)域發(fā)酵。把握行業(yè)發(fā)展，福田奧鈴從用戶體驗(yàn)出發(fā)，搭建手機(jī)端在線商城，率先試水線上售車。此次促銷正是推進(jìn)線上線下渠道融合的首次規(guī)模性嘗試。通過不斷擴(kuò)大線上集客，線上購(gòu)車線索，互動(dòng)與豪禮相結(jié)合促使線下成交率不斷提高。從目前的效果來看，此次活動(dòng)在促進(jìn)銷售的同時(shí)，還與用戶形成了深度交互，強(qiáng)化了品牌印記。
但行好事，莫問前程。在變革的時(shí)代，我們不僅要致敬時(shí)代給我們生活帶來的巨大變化。在時(shí)代的變革中，我們更應(yīng)該記住這一個(gè)又一個(gè)勇敢的開始。旺季促銷已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，讓我們拭目以待。
