跨界合作打造“汽車超市”
作為國內(nèi)最大的線上線下O2O零售商，蘇寧易購正在積極進(jìn)軍汽車市場。7月15日，蘇寧易購打造的全國首家汽車超市旗艦店在南京盛大開業(yè)。平安租賃副總經(jīng)理李文藝出席了開業(yè)盛典并發(fā)表致辭，并現(xiàn)場見證了蘇寧易購汽車超市與平安車管家首批汽車客戶交車儀式。平安租賃個人金融事業(yè)部副總經(jīng)理嚴(yán)立飛和蘇寧易購汽摩中心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉東皓先生共同向平安車管家首批6位客戶交接了汽車鑰匙。
平安租賃副總經(jīng)理李文藝總表示，“平安車管家攜手合作汽車品牌凱迪拉克、寶馬、奧迪、別克等強勢入駐蘇寧易購汽車超市，打通線上蘇寧易購、線下蘇寧門店體系，實現(xiàn)汽車電商O2O場景化營銷，為用戶帶來了最佳金融服務(wù)和最佳客戶體驗”。而蘇寧易購方面劉東皓先生也表示：“一年時間內(nèi)，蘇寧易購要開100家汽車超市。” 這僅僅是個開始。
這樣的宏偉藍(lán)圖讓不少巨頭怦然心動，而平安車管家憑借集團和公司卓越的品牌影響力和專業(yè)性拔得頭籌，作為首家汽車租賃公司入駐蘇寧易購汽車超市。雙方合作協(xié)力，借租賃方式創(chuàng)新汽車消費新體驗，通過低首付、低月供等金融手段有效降低消費門檻，更提供方便快捷的一站式用車服務(wù)，讓車主省心又省事的用車。
平安租賃副總經(jīng)理李文藝(右一)、平安租賃個人金融事業(yè)部副總經(jīng)理嚴(yán)立飛(左一)
此次平安車管家與蘇寧易購的合作，一上線就大招頻出，“一成首付”+“夢想體驗師”+“特惠服務(wù)”+“平臺紅包”的4大優(yōu)惠，攜手為客戶提供以低首付、低月供等金融方案為基礎(chǔ)的汽車租賃消費模式，包辦購置稅、保險、上牌等服務(wù)，打造一站式汽車消費體驗。
其中的“一成首付”，是指特定車型只要一成首付即可提車;“夢想體驗師”，即參與活動就有機會成為全新凱迪拉克ATS-L的幸運體驗師，獲得一年體驗權(quán);“特惠服務(wù)”則包括含購置稅、送一年全險、免上牌、免金融手續(xù)費;“紅包”則是送價值1600元平安車管家-米其林馳加聯(lián)名保養(yǎng)卡，同時平安車管家將參與蘇寧818發(fā)燒節(jié)“1元秒殺”、“9.9元定金膨脹”活動，可1元或9.9元贏取1000元、3000元、5000元車型抵扣券，用戶可直接抵扣首付款使用。
平安車管家“三大優(yōu)勢”笑傲市場
汽車租賃模式是用車者和提供汽車租賃服務(wù)的公司簽訂合同，通過“以租代購”的方式用車。合同期內(nèi)按月付款，獲得車輛使用權(quán)。合同到期后，可以選擇退回車輛，也可以選擇付清尾款，獲得車輛的所有權(quán)。相比于傳統(tǒng)的貸款購車模式，以低首付、低月供等金融方案為基礎(chǔ)的汽車租賃消費模式更靈活，還破解了外地人在當(dāng)?shù)仄嚿吓频碾y題。近年來汽車租賃消費方式在國內(nèi)也得到快速發(fā)展，已形成“萬億級”市場。
平安車管家入駐蘇寧易購汽車超市
平安車管家是平安租賃旗下的汽車租賃平臺，可為客戶提供“租賃+服務(wù)+選擇權(quán)”的綜合產(chǎn)品，和傳統(tǒng)汽車分期相比擁有三大優(yōu)勢：
1、 方案更多樣
客戶可根據(jù)自身需求定制用車方案，比如更低首付或者更低月供，讓消費者更高效地配置自己的現(xiàn)金資產(chǎn);
2、 過程更省心
選車過程中：平安車管家集合不同品牌不同價位的各種車型，提供一站式服務(wù)，省去消費者東奔西跑的苦惱;
提車過程中：消費者不用操心繳稅、上牌等麻煩事，付費即可提車;
用車過程中：平安車管家還會持續(xù)推出系列增值服務(wù)，如維修保養(yǎng)等;
3、 到期更靈活
租賃期滿后，消費者具有多重選擇權(quán)，車輛可退、可換、可買、可續(xù)，滿足現(xiàn)在消費者快速更新?lián)Q代的用車需求。
截至目前，平安車管家在同名微信公眾號上已開通了“車商城”線上用車服務(wù)，提供了多種低首付、低月供等輕松享好車方案，同時在濟南、南京、蘇州、長沙、武漢、成都、東莞等11大城市開通了體驗店服務(wù)。
汽車租賃 左手速度右手風(fēng)險
2016年11月，平安租賃在業(yè)內(nèi)率先提出“創(chuàng)新租賃2.0”概念，重點標(biāo)注出了四大創(chuàng)新方向：個人消費端租賃、租賃+互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)營性租賃和運營租賃。平安車管家作為其中個人消費端租賃的重要代表，憑借其明確的定位及獨特的業(yè)務(wù)模式，積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，進(jìn)一步鞏固在汽車租賃市場的競爭優(yōu)勢，逐漸引領(lǐng)并打開年輕消費者的新型用車消費觀念。
平安車管家實現(xiàn)樂享品質(zhì)車生活
“以租代購”是基于汽車租賃行業(yè)特點所推出的創(chuàng)新汽車消費形式，在快速發(fā)展的過程中，一方面平安車管家通過不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品方案、優(yōu)化運營體系，以滿足個人客戶高效靈活的用車需求;但另一方面，這又對風(fēng)控提出更高的要求。如何確保租賃公司的資產(chǎn)安全，增強依法保護(hù)資產(chǎn)安全的途徑，成了汽車租賃類公司快速發(fā)展的挑戰(zhàn)。平安車管家始終以客戶利益及需求為首要宗旨，通過加強過程管理、權(quán)限管理、業(yè)務(wù)管理等多種嚴(yán)格的風(fēng)控手段，在保證風(fēng)險在可控范圍內(nèi)，最大限度為客戶提供方便快捷的星級服務(wù)。
知識點提示：與普通的分期貸款用車方式不同的是，汽車租賃在合同期內(nèi)，汽車的所有權(quán)和使用權(quán)是分離的——在用車者沒有付清尾款之前，汽車的所有權(quán)暫屬于租賃公司，待租賃期滿并付清尾款后，汽車所有權(quán)可轉(zhuǎn)至個人名下。用車者因分期付款減輕經(jīng)濟壓力的同時，也需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和約束。
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