第三屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)寧波展區(qū)。
俗話說(shuō)得好：“困難困難，困在家里就都是難；出路出路，走出去了才會(huì)有路?！?/p>
當(dāng)下，寧波企業(yè)正在找新出路。他們中，有的前往消博會(huì)、廣交會(huì)、中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）等展會(huì)結(jié)交新客戶；有的利用新技術(shù)、新模式開(kāi)辟新賽道；有的通過(guò)品牌出海、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓新市場(chǎng)；有的研發(fā)新產(chǎn)品、利用新平臺(tái)搭建新渠道。
這些踐行“四千精神”的勇敢者值得許多同路人借鑒學(xué)習(xí)。
眼下，琳瑯滿目的中東歐商品，正成為寧波的“洋特產(chǎn)”。但從全國(guó)來(lái)說(shuō)，中東歐好物進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間不長(zhǎng)，尚在推廣階段。目前，有一批寧波進(jìn)口商成為中東歐商品進(jìn)入中國(guó)的“推薦官”，正借助消博會(huì)等國(guó)家級(jí)展會(huì)的平臺(tái)進(jìn)行推廣。他們通過(guò)B站直播、小紅書(shū)推廣等途徑，試水合資并購(gòu)等新渠道，助力寧波打造中東歐商品進(jìn)入中國(guó)的首選之地。
直播引流，帶火“寶藏國(guó)家”
“常言道，‘無(wú)酒不成席’。這款塞爾維亞的低度果酒，可以‘閉眼入’，更有299元錢(qián)4瓶的專屬優(yōu)惠，假一賠十，快沖吧！”4月12日，“中東歐之家”負(fù)責(zé)人周越在第三屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)展館變身直播達(dá)人，在B站上熱情帶貨。
周越多年從事寧波與中東歐國(guó)家的商貿(mào)往來(lái)。如今，在他和同事們的經(jīng)營(yíng)下，B站的“塞爾維亞國(guó)家館”直播間，已成為中國(guó)“Z世代”青年了解塞爾維亞商品和文化的重要渠道，吸引了成千上萬(wàn)的網(wǎng)友點(diǎn)贊。
“以前，我們以為只有老一輩人才對(duì)塞爾維亞有情結(jié)，沒(méi)想到最近年輕人得知‘塞鐵’和中國(guó)的友誼后，紛紛主動(dòng)研究這個(gè)‘寶藏國(guó)家’，甚至能在評(píng)論區(qū)說(shuō)出‘塞爾維亞人用咖啡渣占卜’的文化，真是后生可畏?！敝茉礁袊@道。
中國(guó)青年對(duì)“塞鐵”的關(guān)注，以及塞爾維亞總統(tǒng)武契奇的“出圈”，讓周越的中東歐商品推廣之路越來(lái)越順。今年，他們打算在全國(guó)開(kāi)設(shè)60家“中東歐之家”線下門(mén)店，集商品展銷、旅游推介、文化體驗(yàn)于一身，讓中東歐的概念走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
定制新品，借展會(huì)“一炮而紅”
“這是百年品牌歐若拉水晶，現(xiàn)場(chǎng)下單8折，滿2000元送水晶紅酒杯套裝，順豐包郵到家……”在第三屆消博會(huì)寧波展區(qū)，寧波保稅區(qū)新捷晶進(jìn)出口有限公司推廣其獨(dú)家代理的來(lái)自中東歐國(guó)家的水晶。
這是新捷晶公司在消博會(huì)上的“首秀”。三年前，新捷晶公司代理的歐若拉水晶，通過(guò)進(jìn)博會(huì)“一炮而紅”，一上午就收獲上百個(gè)訂單，成功向天南海北的客戶“種草”。本屆消博會(huì)，新捷晶公司結(jié)識(shí)了福建的茶葉貿(mào)易商，并萌生聯(lián)合對(duì)方推廣水晶茶具的想法。
“國(guó)家級(jí)展會(huì)是我們拓市場(chǎng)、樹(shù)品牌的重要渠道?！毙陆菥Ч究偙O(jiān)鄭瑤表示，她和同事們致力于為舶來(lái)品增添中國(guó)元素，如運(yùn)用退火工藝讓水晶獲得耐高溫的“新技能”，從威士忌酒杯“變身”中國(guó)茶具，以贏得本土市場(chǎng)的青睞。
在參加展會(huì)的同時(shí)，新捷晶公司還不忘把產(chǎn)品美圖發(fā)到小紅書(shū)、抖音等社交媒體，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”全方位營(yíng)銷。“這些年，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求，將提升我們的產(chǎn)品在家居裝飾、餐飲聚會(huì)中的‘出鏡率’。”鄭瑤說(shuō)。
合力推廣，實(shí)現(xiàn)“你中有我”
在推廣商品之余，一些寧波企業(yè)還與中東歐的合作伙伴成立合資公司，從國(guó)際貿(mào)易走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、文化推廣等方面發(fā)力。
寧波帝加唯達(dá)商貿(mào)有限公司是保加利亞美妝護(hù)膚品牌Biofresh的中國(guó)總代理。雙方“牽手”近三年，Biofresh在中國(guó)的“朋友圈”擴(kuò)展至上海、杭州、重慶等多座城市，奠定進(jìn)一步合作的基礎(chǔ)。
“Biofresh打算和我們一起在中國(guó)成立公司，建立其商品進(jìn)入中國(guó)后的物流集散中心，而寧波正是首選之地。這里不光有中國(guó)—中東歐博覽會(huì)，還有得天獨(dú)厚的港口優(yōu)勢(shì)?！痹摴究偨?jīng)理陳薏說(shuō)，“保加利亞的天然精油和寧波發(fā)達(dá)的輕工業(yè)很契合，肯定能擦出耀眼的火花?！?/p>
周越則籌劃在寧波落地中東歐體育交流基地，讓體育大國(guó)塞爾維亞的教練常駐“奧運(yùn)冠軍之城”寧波，為中小學(xué)生提供訓(xùn)練和研學(xué)機(jī)會(huì)，“我們特意注冊(cè)了‘塞鐵’雙語(yǔ)籃球的商標(biāo)，希望在全國(guó)組織賽事，服務(wù)‘體育強(qiáng)國(guó)’建設(shè)?！敝茉秸f(shuō)?！?/p>
