枝江站是鄂西南地區(qū)重要戰(zhàn)略裝車點(diǎn)，輻射范圍內(nèi)的湖北宜化集團(tuán)、湖北三寧化工公司、湖北新洋豐集團(tuán)，拳頭產(chǎn)品為復(fù)合肥、磷酸二銨，主要銷往華北、東北、新疆等農(nóng)業(yè)大省，每到春耕時(shí)節(jié)，各類農(nóng)用物資供需兩旺。為摸清農(nóng)資運(yùn)輸市場(chǎng)需求，枝江站成立了專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，深入湖北三寧農(nóng)資貿(mào)易有限公司、湖北宜化化工股份有限公司等本地重點(diǎn)化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷，向客戶宣傳鐵路貨運(yùn)“一口價(jià)，一單制”的快捷服務(wù)。為打消客戶后顧之憂，車站工作人員還主動(dòng)與運(yùn)輸客戶簽訂量?jī)r(jià)互保協(xié)議，針對(duì)運(yùn)量超過(guò)45萬(wàn)噸的貨物運(yùn)價(jià)直降20%，并向貨主承諾“隨到隨裝、裝完即掛”，約定運(yùn)到時(shí)限，確保農(nóng)民春播不受影響。
在走訪中，車站營(yíng)銷分隊(duì)發(fā)現(xiàn)：去年因市場(chǎng)價(jià)格原因，部分客戶未進(jìn)行冬儲(chǔ)。多年貨運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，冬儲(chǔ)不力而春耕迫在眉睫，化肥經(jīng)銷商一定會(huì)在新春集中發(fā)力。為切實(shí)提高農(nóng)資運(yùn)輸效率，枝江站加強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)、貨運(yùn)、裝卸三部門聯(lián)系協(xié)作，安排足夠叉車、裝卸機(jī)具，調(diào)動(dòng)近200名裝卸勞力，做到24小時(shí)不間斷做好春耕物資裝卸車工作。為了不讓農(nóng)戶“等肥下田”，該站還對(duì)春耕物資運(yùn)輸一律做到“四優(yōu)三快”， 即優(yōu)先安排裝卸車計(jì)劃、優(yōu)先安排貨位、優(yōu)先配備車輛、優(yōu)先取送掛運(yùn)，保證快裝、快卸、快速出貨不誤農(nóng)時(shí)。
今年前兩個(gè)月，枝江站已經(jīng)搶運(yùn)農(nóng)用物資3942車，將近30萬(wàn)噸農(nóng)用物及時(shí)送到田間地頭，有效支援了農(nóng)民春耕生產(chǎn)。
