今天是二月二龍?zhí)ь^，春回大地，萬物復(fù)蘇。不少的品牌圍繞節(jié)日大造聲勢，新一輪的文化營銷風(fēng)暴已經(jīng)開啟。
過去一年，智能手機市場競爭愈發(fā)激烈。面對這塊大蛋糕，品牌手機各種營銷策略用盡，搶奪市場。節(jié)日營銷，作為最佳銷售和品牌營銷節(jié)點，變的愈發(fā)火熱。無論是春節(jié)、情人節(jié)、五一等傳統(tǒng)節(jié)日，還是天貓雙11，京東618，樂視414和919自主電商節(jié)日，商家們玩的不亦樂乎。
全球品牌都在玩“節(jié)日營銷”，但是玩出高度、玩出創(chuàng)意的卻實屬不多。之前各種先漲價再降價之類的偽營銷手段，已經(jīng)讓消費者心力交瘁。樂視，作為手機品牌新起之秀，其頗具沖擊力的性價比和搭配較為豐富的周邊產(chǎn)品，讓消費者眼前一亮。
依靠完整的生態(tài)體系，樂視手機顛覆傳統(tǒng)，獨創(chuàng)生態(tài)營銷模式，線上線下銷售體系全球化布局，內(nèi)容優(yōu)勢生態(tài)化入口，多重創(chuàng)新營銷綜合應(yīng)用，憑借這種獨有的生態(tài)模式迅速贏得市場認可。經(jīng)過多次節(jié)日營銷大戰(zhàn)，樂視超級手機終獲品牌和銷量雙豐收，成為206年手機行業(yè)佼佼者。年初，京東手機通訊品牌年度頒獎大會召開，樂視手機榮膺“2016年度最佳營銷創(chuàng)新” 、“2016年度最佳新秀品牌”兩大獎項，成為新晉國產(chǎn)手機品牌中最具代表性的新星。
傳統(tǒng)手機營銷缺乏創(chuàng)新手法單一
回望2016年，大部分品牌手機營銷依舊循規(guī)蹈矩。要么傳統(tǒng)營銷模式再回歸，要么營銷方式依然單一，乏善可陳。
蘋果手機高保密性和預(yù)發(fā)布方式的“饑餓營銷”，營造的需求效應(yīng)，曾經(jīng)一度讓其在中國手機市場獨占鰲頭。三星通過贊助體育賽事和影視劇、支持環(huán)保事業(yè)等營銷策略，塑造過強勢品牌效應(yīng)。
但隨著后期創(chuàng)新動力不足和品牌定位不清，在中國國內(nèi)高性價比手機層出不窮的環(huán)境下，兩外國品牌不得不面對中國市場水土不服的窘境，三星、蘋果市場份額和利潤先后出現(xiàn)較為明顯的下滑。
華為聘請品牌形象代言人，欲塑造一個有創(chuàng)新力和科技感的優(yōu)秀品牌形象，顯然并非易事。在全球市場上，華為與其一直努力追趕的蘋果和三星，在產(chǎn)品、品牌、營銷等方面差距明顯。
因為消費人群主要為年輕人，OPPO請明星投廣告冠名，將營銷資源的投放聚焦到明星和綜藝娛樂節(jié)目，但是這種砸錢行為已深陷騎虎難下的危局，高投入宣傳給企業(yè)帶來沉重的負擔(dān)。
相比傳統(tǒng)營銷手法，樂視生態(tài)營銷成績斐然，在全球市場用戶搶奪戰(zhàn)中，超級手機掀起一波又一波的銷售風(fēng)暴，讓樂視在營銷行業(yè)成為當(dāng)之無愧的經(jīng)典案例。2016年，超級手機銷量緊逼2000萬，一年多時間后來居上，從默默無聞到行業(yè)前十，創(chuàng)造了中國銷量最快過百萬、最快過千萬等多項奇跡，超級手機從一匹黑馬蛻變?yōu)橐黄デЮ锺R。
樂視生態(tài)系統(tǒng)衍生創(chuàng)新營銷模式
究其原因，樂視超級手機背后，有一套“平臺+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”垂直整合的完整生態(tài)系統(tǒng)。區(qū)別于其他手機回歸傳統(tǒng)和單一營銷方式，樂視手機依托自身生態(tài)資源背景，顛覆性的將生態(tài)內(nèi)容與服務(wù)，貫穿于產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷、渠道布局等全流程中，形成獨具創(chuàng)新的生態(tài)營銷模式。
表面上看，樂視是在賣硬件，但實質(zhì)是在讓用戶成為穩(wěn)定會員。手機、電視等僅僅是作為一個載體，后續(xù)的價值主要體現(xiàn)在內(nèi)容和服務(wù)上。
相比樂視的生態(tài)內(nèi)容和服務(wù)優(yōu)勢，傳統(tǒng)品牌手機還在市場爭奪中，撕逼混戰(zhàn)，深陷硬件比拼的漩渦之中。事實上，樂視全生態(tài)下，內(nèi)容與終端的結(jié)合，終端對內(nèi)容的呈現(xiàn)，早已體現(xiàn)在生態(tài)對營銷的作用上。
以超級手機為例，其不僅為用戶提供海量熱劇內(nèi)容資源、優(yōu)先體驗全網(wǎng)獨播權(quán)益，更可尊享諸多會員專屬特權(quán)。最近火爆的大型生存式社交試驗真人秀《單身戰(zhàn)爭》節(jié)目，樂視手機用戶即可享有全網(wǎng)獨播特權(quán)，樂視會員還可通過樂視手機盡享全網(wǎng)首播特權(quán)觀看時下潮劇《三生三世十里桃花》等。
去年，618和雙11電商節(jié)中，樂視推出“買會員送硬件”的硬件免費模式，將硬件與內(nèi)容、服務(wù)綁定在一起，實現(xiàn)硬件零成本。這種模式，不僅對樂視商城的推廣起到明顯效果，銷售突飛猛進，而且獲得了樂迷的強烈認可。
據(jù)統(tǒng)計，618當(dāng)天超級手機總銷量48.5萬臺，奪京東平臺千元以上國產(chǎn)手機單品銷量冠軍、新貴品牌銷量及銷售額雙冠軍。雙11，超級手機在樂視商城、天貓、京東以及線下門店銷量為31.7萬臺，京東手機銷量品牌榜第六，天貓雙11手機銷量品牌榜第七，銷售業(yè)績突飛猛進。
自主電商節(jié)營銷策略組合運用
樂視手機的節(jié)日營銷做到極致，一度引發(fā)熱議，還有其他傳統(tǒng)品牌手機不具備的另外一個優(yōu)勢，即超級手機擁有著樂視生態(tài)自主打造的國內(nèi)第三大電商節(jié)—414硬件免費日和919樂迷狂歡節(jié)。
反觀蘋果三星華為OV，則缺失了這一重要電商平臺，錯失營銷機會。手機產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，僅靠單一的營銷方式，很難保持品牌穩(wěn)定性和銷量提升。多管齊下，多重營銷方式組合運用，才能達到有效的營銷效果。
在自主打造的電商平臺上，樂視生態(tài)將節(jié)日營銷玩到爐火純青，玩出新的高度。電商節(jié)上花樣頻出，消費者目不暇接，樂迷購買產(chǎn)品后，還要大呼“買的過癮，玩的開心”。
去年，黑色919樂迷狂歡節(jié)，樂視并未像其他品牌手機做法，單一使用營銷策略，而是把目前電商能夠玩的促銷手法，組合運用升級變通。巧妙的進行變革，瞬時拉升了營銷水平，拉開了與其他手機品牌的距離。
主戰(zhàn)場上，秒殺、滿減、買送、預(yù)約抵現(xiàn)、簽到抵現(xiàn)，花樣促銷?；顒宇A(yù)熱期間，每日高管推薦秒殺外加每日紅包雨。樂迷狂歡夜，明星造勢，粉絲投票報名搶票。依托電影首映盛典、主創(chuàng)見面會等線下活動做周邊營銷，以及演唱會獨家直播。除此之外，還配合樂視會員和電影周邊展開，例如購買會員送獎品，娛樂周邊折扣售賣等。
據(jù)悉，919樂迷狂歡節(jié)，樂視生態(tài)全平臺總銷售額達到49.7億元，其中會員總銷售額突破27.1億元，超級手機銷量超過117.8萬臺。年初，樂視2016成績報告出爐，超級手機銷量近2000萬，同比暴增400%，位居全國手機份額行業(yè)前十。
