????上線半年時間，由中國五礦和阿里巴巴聯(lián)手打造的五阿哥鋼鐵平臺，9月13日在廣東佛山，開啟了面向鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，以及廣大媒體的首次大規(guī)模發(fā)聲。500多家中小鋼貿(mào)企業(yè)代表，多名行業(yè)專家，以及來自當?shù)卣?，金融機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會的代表齊聚一堂，就鋼鐵行業(yè)的發(fā)展軌跡，面臨的挑戰(zhàn)，未來趨勢等話題交流探討，并為互聯(lián)網(wǎng)推動下的鋼鐵行業(yè)新生態(tài)諫言獻力。
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????大宗交易領(lǐng)域，一次“有理想”的嘗試
????作為第三方電商平臺，五阿哥鋼鐵平臺的成立，致力于解決鋼鐵交易中信息不對稱，流通效率低下，以及物流，融資等難題。
????對于五礦來說，五阿哥鋼鐵平臺的成立，既是鋼鐵行業(yè)重重挑戰(zhàn)下的出路探索，也是對互聯(lián)網(wǎng)新一輪發(fā)展機會的準確把握。而對阿里而言，這是“讓天下沒有難做的生意”在鋼鐵領(lǐng)域的生動詮釋。
????然而，如何在大宗交易領(lǐng)域，完成一次“有理想”嘗試呢？對此，五礦和阿里紛紛亮出雙方各自的優(yōu)勢：五礦發(fā)展擁有遍布全球的200多個營銷和物流網(wǎng)點，符合鋼鐵行業(yè)特色的金融、物流、加工體系，本身就是中國最大的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商。而阿里巴巴則在大數(shù)據(jù)、電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上擁有優(yōu)勢，在下游終端買家資源積累上，有目前B2B領(lǐng)域獨有的市場基礎(chǔ)。雙方優(yōu)勢的相得益彰，使得五阿哥鋼鐵平臺在成立之初，便樹立起助力鋼鐵行業(yè)升級轉(zhuǎn)型，打造鋼鐵交易新生態(tài)的“理想”。
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????打造“純撮合”的第三方交易平臺
????如今市面的鋼鐵行業(yè)電商，多數(shù)以鋼廠、鋼貿(mào)商自建的電商化平臺存在。這類“第二方交易平臺”，往往采取“自營＋撮合”的模式開展業(yè)務(wù)，但由于平臺自身參與到鋼貿(mào)業(yè)務(wù)中，和鋼貿(mào)商形成“競爭”關(guān)系，因而難免限制了自身規(guī)模的擴大。
????五阿哥鋼鐵平臺所致力于打造的，則是純“撮合”式的輕資產(chǎn)平臺。其自身并不直接參與鋼鐵交易之中，而是通過優(yōu)選貨源，物流小單快運，金融賒銷服務(wù)，電商技能培訓等全方位“武裝”鋼鐵拍檔，將省力、省錢、省心的一站式采購體驗帶給終端中小微用鋼企業(yè)。最終，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，全面整合信息流、資金流、物流以及倉儲加工等服務(wù)環(huán)節(jié)，為打造欣欣向榮、安全可信的鋼鐵新生態(tài)而努力。
????不止是買賣，一個“有溫度”的鋼鐵平臺
????作為服務(wù)終端用鋼企業(yè)的鋼鐵交易平臺，五阿哥鋼鐵平臺從創(chuàng)立之初，便注重用戶價值的挖掘和體驗提升，立足全產(chǎn)業(yè)鏈，多角度多層面，讓平臺本身所能為終端買家提供的價值不斷放大，真正讓“鋼鐵也有溫度”。
????從上游鋼廠出發(fā)，結(jié)合五礦豐富的鋼廠資源，五阿哥幫助用戶選擇最優(yōu)貨源，并通過平臺內(nèi)的“聚惠”頻道，向鋼鐵服務(wù)商展示最優(yōu)貨品，實現(xiàn)“找貨不難”；在物流環(huán)節(jié)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)理念所推出的“小單快運”，解決了中小鋼貿(mào)商以往常常面臨的貨單太小，物流成本過高的困境，真正做到“找車不難”；而金融產(chǎn)品“賒銷寶”的上線，讓融資問題也迎刃而解，實現(xiàn)了“找錢不難”。加之一系列針對鋼鐵服務(wù)商的“賦能”行動，最終，用鋼買家在五阿哥鋼鐵平臺所進行的，不僅僅是一次次鋼鐵交易，更能享受到五阿哥鋼鐵平臺基于自身優(yōu)勢，創(chuàng)造的從貨源，物流，金融到電商服務(wù)等多個層面的附加價值與舒適體驗。
????賦能“鋼鐵拍檔”，服務(wù)終端買家
????成立半年時間，五阿哥鋼鐵平臺卻并未先將精力專注于“尋找平臺買家”，而是直面用鋼企業(yè)在采購過程中的痛點，將“提升采購體驗”作為首要目標。為此，五阿哥在佛山地區(qū)啟動了一個名為“鋼鐵拍檔特種兵”的項目，招募一批具備互聯(lián)網(wǎng)意愿的鋼貿(mào)商，組成“鋼鐵拍檔”，并通過線上搭建業(yè)務(wù)場景、線下拓展商圈商盟、對外優(yōu)化供應(yīng)鏈并配套金融和物流服務(wù)、對內(nèi)通過電商技能培訓，和客戶關(guān)系管理工具，全方位賦能這些合作伙伴。
????通過進一步提升鋼鐵拍檔的電商運營技能和銷售能力，從而源源不斷地將具備互聯(lián)網(wǎng)思維、專業(yè)服務(wù)能力的商業(yè)誠信鋼貿(mào)商輸送到市場端。最終，一方面讓終端用鋼用戶得到極致的采購體驗和服務(wù)，另一方面，也有助于激活、打通并優(yōu)化次終端鋼鐵賣家所處的商業(yè)環(huán)境，讓他們有能力激活沉寂的用戶，并獲取新的用戶，最終營造一個更加健康的鋼鐵生態(tài)圈，在探索鋼鐵行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的道路上不斷邁進。
????突破融資瓶頸，激勵用戶“放開干”
????對于許多從事鋼鐵交易的中小微企業(yè)而言，融資，是發(fā)展路上不得不面臨的一道難題。作為此次行業(yè)論壇的一大亮點，五阿哥鋼鐵平臺把一款全新的融資工具——賒銷寶，呈現(xiàn)給了鋼鐵行業(yè)的廣大中小微企業(yè)。
????賒銷寶的誕生，得到了北京農(nóng)商銀行和陽光保險集團的鼎力支持與配合。其中，北京農(nóng)商銀行將為中小企業(yè)提供融資服務(wù)，陽光保險將提供貿(mào)易信用保證保險服務(wù)。通過使用賒銷寶，終端用鋼買家能享受30天的超長賬期，而鋼鐵賣家則能實現(xiàn)最高額度300萬的提前回款。
????據(jù)五阿哥CEO趙偉介紹，五阿哥鋼鐵平臺將自己的使命定義為“不做顛覆”，只致力于打造鋼鐵行業(yè)的新生態(tài)。為此，五阿哥鋼鐵平臺正從上游到終端，全鏈路優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以平臺大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，整合信息流、資金流、物流以及倉儲加工等服務(wù)環(huán)節(jié)，最終打造欣欣向榮、安全可信的鋼鐵新生態(tài)。
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