長(zhǎng)江網(wǎng)訊(通訊員 余睿 葉舜 記者 齊云)“我們采用一對(duì)一教學(xué)模式，成績(jī)沒有提高我們?nèi)~退款!”溫云海向前來咨詢的學(xué)生家長(zhǎng)們介紹。分發(fā)傳單、迎接新生、擺點(diǎn)咨詢，每逢周末，武漢工程科技學(xué)院地質(zhì)學(xué)專業(yè)2016屆畢業(yè)生溫云海都親自和自己的小團(tuán)隊(duì)外出擺點(diǎn)宣傳，至今銷售額已過百萬。
愛做家教 萌生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
“大一時(shí)候我的帶班學(xué)長(zhǎng)在校外做家教，有一次他實(shí)在忙不過來，讓我?guī)兔Υ艘还?jié)課?！蹦鞘菧卦坪５谝淮谓佑|家教行業(yè)，也是第一次體驗(yàn)當(dāng)老師的感受。
之后，溫云海開始喜歡上家教。大二時(shí)，溫云海開始利用空閑時(shí)間做家教，并逐步愛上這項(xiàng)工作，這是他把自己的創(chuàng)業(yè)定位為教育培訓(xùn)的原因?！瓣P(guān)鍵是興趣，做自己喜歡的事不讓青春荒廢，想趁年輕拼一把!”溫云海說。
“我很感謝我?guī)н^的第一個(gè)學(xué)生，老實(shí)說剛開始教學(xué)生時(shí)我沒什么經(jīng)驗(yàn)?！睖卦坪；貞浾f?！耙淮握n過后，我漸漸找到了‘門路’當(dāng)時(shí)每周一到周五一對(duì)一上一個(gè)小時(shí)，在上課過程中我教他總結(jié)錯(cuò)題、知識(shí)點(diǎn)這些學(xué)習(xí)方法，短時(shí)間內(nèi)他的成績(jī)有很大的提升”。
從那時(shí)起，溫云海就愛上了家教行業(yè)，并萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)的想法。2015年1月這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法被付諸實(shí)踐。
公司初創(chuàng) 夾縫中發(fā)展
最初，我們只有五名老師，“教學(xué)、管理、招生、溝通。真的是‘身兼數(shù)職’，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn);有時(shí)會(huì)忘了交房租招來房東的不滿?！睖卦坪Ｐχf。度過最初的那道坎，公司慢慢走上正軌?，F(xiàn)已發(fā)展為擁有20多名優(yōu)秀教師，每學(xué)期培訓(xùn)學(xué)員達(dá)300人次的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
非專業(yè)出身，跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)。“老實(shí)說很難，最大的困難就是家長(zhǎng)對(duì)我們的不信任?！奔议L(zhǎng)們質(zhì)疑教學(xué)質(zhì)量、懷疑專業(yè)水準(zhǔn)。
“記得有一次，因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)生的成績(jī)沒有明顯提升，家長(zhǎng)直接找上門，說了一些很不好聽的話，使我們很沮喪”。
工作壓力大、家長(zhǎng)不理解、學(xué)生層次不一，一度使溫云海一籌莫展。“初創(chuàng)階段，我們沒有很多資金，也沒有固定場(chǎng)地。相似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，知名度又不高，舉步維艱”。
成績(jī)說話 責(zé)任贏人心
為了節(jié)省資金，溫云海選擇了普通民房作為教學(xué)場(chǎng)地，從裝修選材到桌椅的排放全親力親為。除了上課、備課之外，溫云海的精力被大量分散到其他工作上?！爱?dāng)家才知?jiǎng)?chuàng)業(yè)艱難，那時(shí)候基本是累得倒頭就睡”。
“多說無益，我當(dāng)時(shí)就暗自下決心一定要用成績(jī)說話?！奔词股慈杂芯窒薜潭ㄉ闯煽?jī)普遍有所提升，“家長(zhǎng)看到了我們的努力和成果，漸漸地信任我們，公司也開始有了一定的知名度。”
真正為溫云海贏得口碑的是一次冒雨授課。“記得有一次，剛好趕上大暴雨，我們?yōu)榱瞬坏⒄`學(xué)生的上課時(shí)間，冒雨騎車趕往授課點(diǎn)，雖然全身透濕，但我們依舊沒有遲到?！边@件事使家長(zhǎng)們印象深刻，也使他們?cè)敢鈱⒆约旱暮⒆咏唤o這樣一些有責(zé)任心的人。
共同成長(zhǎng) 堅(jiān)持創(chuàng)未來
溫云海介紹，武漢知新教育學(xué)苑咨詢有限公司的主要項(xiàng)目是針對(duì)中小學(xué)生一對(duì)一的教學(xué)培優(yōu)。同時(shí)也準(zhǔn)備開辦藝術(shù)培訓(xùn)班和戶外拓展班，寒暑假會(huì)舉辦主題夏令營(yíng)。2015年?duì)I業(yè)額達(dá)130萬，純盈利60萬。
“知新”一詞源于溫故知新，聚沙成塔。溫云海說道，自己當(dāng)初選擇教育，就是希望自己能和學(xué)生一起成長(zhǎng)。“學(xué)生們收獲知識(shí)，我收獲人生的體驗(yàn)”。
當(dāng)談到未來規(guī)劃時(shí)，溫云海一下子打開了話匣子“我希望2016年學(xué)生數(shù)量能比2015年翻一番，營(yíng)業(yè)額突破200萬，固定生源達(dá)到300，教學(xué)點(diǎn)能新增3-5個(gè)”。
