水深則魚悅，城強(qiáng)則賈興。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中有一著名理論叫“信息不對稱”理論，由于地方政府、投資者之間掌握的信息不對稱，互不了解，使得雙方難以達(dá)成合作意向。因此，打破兩者之間“信息不對稱”壁壘，可以切實降低招商困難度，提高合作成功率。如何打破？要統(tǒng)籌做好優(yōu)勢信息提煉、投資信息獲取和招商信息推送工作，三措并舉打贏招商引資信息戰(zhàn)，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展增添新動力。
解析戰(zhàn)場，立足自身提煉優(yōu)勢信息?！爸褐税賾?zhàn)百勝”，要站在全市“一盤棋”的角度做好“知己”工作，這是打好招商引資信息戰(zhàn)的首要任務(wù)。縣域城市，自身資源有限，對資源的分析深度更有限，但比較優(yōu)勢理論又指出優(yōu)勢是相對的，因此縣域城市要深刻提煉出“人無我有、人有我優(yōu)”的區(qū)域特色和相對優(yōu)勢。一方面要全方位、多角度地摸清本區(qū)域“硬實力”，包括縣域內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)的整體產(chǎn)業(yè)鏈情況，地理交通、配套設(shè)施、勞動力規(guī)模等情況，并做好SWOT歸納分析。另一方面要從營商環(huán)境“軟實力”著手，深入分析法律政策、銀行資金等的配套及運(yùn)作，以及城市文化、人的意識觀念等情況，取長補(bǔ)短、揚(yáng)長避短。比如，蟬聯(lián)全國百強(qiáng)縣第一的昆山，作為全國首個，也是目前為止唯一GDP突破5000億元的縣級市，它就發(fā)揮出緊鄰上海這個最大的地理優(yōu)勢。
尋求戰(zhàn)機(jī)，先人一步獲取投資信息。第一時間掌握市場主體的投資信息，做好“知彼”工作，才能取得先機(jī)，更大概率獲得有效投資。而投資信息的產(chǎn)生對象是人，信息的傳播節(jié)點(diǎn)也是人，因此先人一步獲取投資信息，關(guān)鍵是抓住人這一核心要素。對于一般縣域城市來說，人脈是最大的資源，要因地制宜、推陳出新地用好鄉(xiāng)賢招商、以商招商的招引模式。加強(qiáng)鄉(xiāng)賢聯(lián)系，充分發(fā)揮在外鄉(xiāng)賢合作伙伴多、投資信息多的優(yōu)勢，用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，搭建信息平臺，通過他們既可以宣傳介紹家鄉(xiāng)的發(fā)展優(yōu)勢，又可以篩選有效投資信息。同時，積極對接縣域內(nèi)商企，設(shè)置激勵政策，鼓勵企業(yè)家之間牽線搭橋，提供合作伙伴的投資信息。比如，仙桃市長埫口鎮(zhèn)格林美公司提供業(yè)務(wù)合作伙伴投資意愿，成功引進(jìn)武漢百富環(huán)保工程有限公司，妥善有效地解決了環(huán)保和發(fā)展的兩難問題。
奏響戰(zhàn)歌，精準(zhǔn)精確推送招商信息。辯證看待信息不對稱問題，除了獲取市場主體的投資信息外，縣域城市還需精準(zhǔn)精確做好招商信息推送工作，這是一個雙向奔赴的過程。一方面，從概率論的角度出發(fā)，要堅持“走出去”，積極地“走”到市場主體富集的地方去成功概率就更大。比如：成立招商小分隊駐外（北上廣深）招商，先通過點(diǎn)對點(diǎn)、后點(diǎn)到面的深化交流，更加精準(zhǔn)推送招商信息給有投資意愿的市場主體。另一方面，要堅持專業(yè)的人干專業(yè)的事，縣域城市招商隊伍普遍專業(yè)能力和招商經(jīng)驗有限，無法精確將本地優(yōu)勢信息傳遞給投資商、獲取的投資意愿也極其有限，因此要用好專業(yè)人才、打造專業(yè)隊伍，同時還可與專業(yè)機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，才能更好打通招商引資“最后一公里”。
招商是產(chǎn)業(yè)的支撐、投資的保障，也是發(fā)展的后勁?？h域城市經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，最終落腳點(diǎn)都是要靠一個個高質(zhì)量項目來支撐。商場如“戰(zhàn)場”、招商如“打戰(zhàn)”，用好信息論，打贏招商引資信息戰(zhàn)，引進(jìn)更大更多更強(qiáng)的市場主體，才能更好增添縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展新動力。（通訊員：袁鵬偉）
