華紡鏈鏈上企業(yè)的羽絨服生產(chǎn)車間。（湖北日報通訊員 王奇 攝）
湖北日報全媒記者 肖麗瓊 實習(xí)生 王家穎
對于微利的服裝行業(yè)而言，時間就是金錢。然而，傳統(tǒng)的“兩頭在外”（原料在外、市場在外）發(fā)展模式，曾是湖北紡織服裝產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的羈絆之一。
2023年3月揭牌上線的華紡鏈逐漸找到破題之道。
作為湖北紡織服裝行業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺，華紡鏈為企業(yè)無縫銜接供需兩端，越來越多湖北制衣企業(yè)以更低成本、更高效率采購原材料，在“大單慢單”“小單快單”間自由切換，讓“產(chǎn)地一根紗”快變“手中一件衣”。
鏈接原料端，讓產(chǎn)能無懼原料不足
2023年起，一場投入超過6000萬元的數(shù)字化改造，在潛江市湖北卓昕服飾有限公司展開。商機(jī)隨之而來，知名品牌羅賓漢服飾拋來350萬件的訂單，足足比上一年多出了200萬件。
接到訂單時，卓昕服飾董事長盧顯峰還有點“信不足”：羽絨持續(xù)漲價還供不應(yīng)求，一口氣增加一倍多，能行嗎？
“干還是不干？”卓昕服飾的鄧廠長有點猶豫。機(jī)器換人后產(chǎn)能大幅提高，吃下這筆大單沒問題。但是，成敗的關(guān)鍵還在于原料。2022年起，新的羽絨服裝標(biāo)準(zhǔn)出臺，一路推高羽絨價格，高端羽絨原料更是供不應(yīng)求。此時要購入如此量級的原料，要花大價錢，根本賺不到錢。
原料、市場，曾經(jīng)是“兩頭在外”湖北紡織企業(yè)無奈的痛。有一個例子在采訪中被反復(fù)提到。龍感湖仁隆能源科技有限公司是黃岡知名的織造企業(yè)，專做面輔料。2023年以前，公司生產(chǎn)的滌塔夫、春亞紡等口袋布都是先到浙江柯橋布匹市場“中轉(zhuǎn)”，最后“回到”湖北制衣企業(yè)。曾有湖北企業(yè)慕名而來，想直接從廠里訂貨。然而，訂單小、企業(yè)多，光是對接需求就花了不少精力，有的布一米只賺5分錢，無奈只能放棄。
華紡鏈的出現(xiàn)，打消了鄧廠長的顧慮。
華紡鏈成衣事業(yè)部負(fù)責(zé)人方茹找到盧顯峰。打開華紡鏈平臺小程序，只見主頁上的供求信息不斷刷新：山東的純棉紗線、廣東的亮片面料、浙江的亮片繡花布、武漢的女式成衣……一個線上產(chǎn)業(yè)超級市場，令盧顯峰眼前一亮。
卓昕服飾面臨的原料問題，正是華紡鏈攻克的重點。華紡鏈采購團(tuán)隊已到河南臺前、安徽六安、浙江蕭山、江西共青城等羽絨之鄉(xiāng)聯(lián)系好供貨商，價格不高于企業(yè)原本的采購價，“以后，你要的原料都可以在華紡鏈平臺直接采購下單，價格實惠還方便?！?/p>
“干！”入夏起，卓昕服飾的產(chǎn)能馬力全開。寒冬到來前，羅賓漢的350萬件羽絨服全部按期交貨。
“成了！”今年，當(dāng)再次見到方茹，盧顯峰信心十足：有華紡鏈“撐腰”，就算今年再加200萬件也沒問題，直播間也要多出幾件爆款。
鏈接市場端，大小快慢自由切換
對服裝企業(yè)而言，大訂單是一柄“雙刃劍”。它是業(yè)績的“壓艙石”，有了大訂單的支撐，全年營收就有保障。但大訂單也蘊藏風(fēng)險，不但要看客戶臉色“吃飯”，還要墊付原料、人工成本。盧顯峰直言，訂單越大意味著資金壓力越大，要降低風(fēng)險、拓展利潤空間，就必須開辟新的市場。
新市場在哪？答案是：直播間里。
方茹告訴記者，在成功“鏈”起原料端后，華紡鏈著力幫助企業(yè)“鏈”起消費端，將賣場開進(jìn)直播間。
8月14日，在由華紡鏈運營的武漢電商直播基地里，工作人員正為卓昕服飾等企業(yè)規(guī)劃今年的“商品卡”和“達(dá)播打爆單款”。
商品卡，即貨架場景下直觀展現(xiàn)商品信息的小卡片；達(dá)播，是指達(dá)人直播；打爆單款，即一場只賣一款衣服。
在華紡鏈介入以前，這些名詞對許多服裝企業(yè)老板來說如同“火星文”。而現(xiàn)在，盧顯峰對這些詞語已經(jīng)掌握得非常熟稔了。
一年來，華紡鏈對接抖音、快手、拼多多、小紅書、TEMU（拼多多跨境電商平臺）等電商平臺，不斷傳授服裝電商的“流量密碼”。
湖北服裝企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、直播迅速風(fēng)靡。與“大單慢單”相比，直播賣貨這種“所賣即所得”的“小單快單”，能讓企業(yè)的資金快速循環(huán)起來。
一年間，卓昕服飾的11個直播間陸續(xù)上線。一件黑金羽絨服2023年的銷售量超過百萬件，成為當(dāng)年的“達(dá)播打爆單款”。盧顯峰說，像“商達(dá)撮合”（連接商家達(dá)人）、規(guī)劃“達(dá)播打爆單款”等，都能依賴華紡鏈的專業(yè)團(tuán)隊，企業(yè)只需全力做好研發(fā)，培育爆款。
2023年，卓昕服飾電商單月最高銷售額達(dá)到1億元。在今年6月抖音發(fā)布的官方產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)秀服務(wù)案例中，華紡鏈與卓昕服飾的牽手，入選湖北唯一服飾類營銷案例。
盧顯峰表示，回到潛江創(chuàng)業(yè)7年，2023年是里程碑式的一年。去年企業(yè)營收達(dá)到5億元，較2022年增長300%?！叭A紡鏈幫我們找原料、找市場，我們就像上滿了發(fā)條，渾身都是勁。”他說。
眼下，像卓昕服飾這樣主動上“鏈”的企業(yè)越來越多。
目前，華紡鏈系統(tǒng)注冊上線客戶近萬家，初步構(gòu)建起全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)大腦，平臺交易額超過89億元，客戶活躍度顯著提升。聚焦省內(nèi)部分特色產(chǎn)業(yè)集群，華紡鏈在新疆、浙江、廣東等地架設(shè)產(chǎn)銷對接橋梁，推動集群內(nèi)企業(yè)與原料產(chǎn)區(qū)建立直供直銷關(guān)系。
“一個更加完備的供應(yīng)鏈體系將讓企業(yè)在產(chǎn)銷上擁有更多主動權(quán)?！焙笔》b商會秘書長周進(jìn)說，解碼卓昕服飾的轉(zhuǎn)型之路，能感覺到供應(yīng)鏈建設(shè)為湖北紡織服裝發(fā)展帶來的新動能，也讓人對湖北紡織服裝轉(zhuǎn)型升級、沖擊萬億產(chǎn)業(yè)滿懷信心。
