湖北日報全媒記者 文俊 通訊員吳敏 實習生廖美琪
黨的二十屆三中全會提出，要深化科技成果轉(zhuǎn)化機制改革，加強國家技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)，加強技術(shù)經(jīng)理人隊伍建設(shè)。這是我國第一次在國家層面的創(chuàng)新戰(zhàn)略中對“技術(shù)經(jīng)理人”這一群體進行“點名”。
技術(shù)經(jīng)理人也稱技術(shù)經(jīng)紀人，2022年作為新職業(yè)被納入《中華人民共和國職業(yè)分類大典》。在創(chuàng)新活力競相迸發(fā)，成果轉(zhuǎn)化空前活躍的當下，近年來，不少省市都在出招“爭搶”這類職業(yè)人才。
2023年，?湖北省登記的技術(shù)合同成交額顯著增長，?達到4802.24億元，?其中省內(nèi)落地轉(zhuǎn)化的占比從37%上升到了65.96%?,由上年的全國第7位躍升到全國第3位。這背后，離不開技術(shù)經(jīng)紀人們的奮力拼搏。
技術(shù)經(jīng)紀人需要哪些技能？現(xiàn)狀如何？對湖北來說，又將通過什么方式來壯大這個群體？連日來，湖北日報全媒記者采訪相關(guān)主管部門和從業(yè)者，解密這一職業(yè)。
8月12日，由國家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地（中部中心）、湖北技術(shù)轉(zhuǎn)移學院主辦的技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)在恩施開班
科技“紅娘”與“中介”
“急需讓智能控制設(shè)備實現(xiàn)感知功能的技術(shù)?！?月13日，技術(shù)經(jīng)紀人周登江代表特林節(jié)能設(shè)備有限公司在湖北技術(shù)交易所發(fā)布需求。等待“能人”揭榜的同時，他主動出擊，為企業(yè)尋找、聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)域的教授專家。目前，已與湖北工業(yè)大學機械工程學院楊光友教授對接。
科技成果轉(zhuǎn)化率低，一直都是制約我國科創(chuàng)發(fā)展的重要瓶頸。特別是近年來，科研成果數(shù)量及質(zhì)量都在快速提升,但大都成為實驗室“沉睡”的成果，從“實驗室”到投入“生產(chǎn)線”，有諸多環(huán)節(jié)需要突破。
周登江從事科技成果“中介”工作已近十年。2018年，周登江與瞄準“共享電滑板車“項目，從技術(shù)研發(fā)、運營管理、騎行安全、安保維護等方面全面謀劃后，最終為該項目成功拿到5000萬元的融資，啟動生產(chǎn)運營。
“那時候大家喜歡叫我們‘科技紅娘’”周登江告訴記者，在科技成果轉(zhuǎn)化的過程中，技術(shù)經(jīng)紀人承擔著“架橋人”“紅娘”“中介”的多重角色，以促進技術(shù)成果從實驗室走向市場為目標，為企業(yè)提供精準的技術(shù)解決方案。以此次發(fā)布的需求為例，一個萬物互聯(lián)智能化時代正在到來，面對機遇與挑戰(zhàn)，該企業(yè)需要生產(chǎn)出的智能設(shè)備能夠?qū)㈦妷骸㈦娏?、距離、溫度等信息轉(zhuǎn)換成能夠被識別和處理的各種信號，傳感器能夠接收這些信號并發(fā)出行為指令。
現(xiàn)今，周登江已是黃石大冶湖東新區(qū)科技成果轉(zhuǎn)化中心的負責人，致力于實現(xiàn)先進適用科技成果在當?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。他認為，技術(shù)經(jīng)紀人需要有戰(zhàn)略眼光、策劃能力，成果轉(zhuǎn)化不是把供需雙方拉到一起就可對接成功，“精準對接”既要充分了解科技成果的技術(shù)先進性、創(chuàng)新性、成熟度及其商業(yè)價值，也要充分了解需求方的痛點、癢點、技術(shù)實施能力和資金實力等，并管控雙方的預(yù)期，使供需雙方相向而行。
“管家式”服務(wù) 收益可觀
今年5月，廣東梅大高速路面塌方災(zāi)害令人痛心。看到新聞后，楊濤立即和武漢理工大學的一位教授取得聯(lián)系。該教授利用圖像識別及增強技術(shù)做過相關(guān)項目，楊濤聯(lián)想可以利用近景攝影測量技術(shù)，再通過大數(shù)據(jù)、?云計算等技術(shù)，?對監(jiān)測圖像進行實時處理和分析，?發(fā)現(xiàn)邊坡變形的規(guī)律和趨勢，?為預(yù)測山體災(zāi)害提供科學依據(jù)。在和教授溝通的同時，楊濤同時找到了一家運營高速公路的央企，該企業(yè)非常認可這一技術(shù)，馬上開始進行多維度合作。現(xiàn)在，合作已經(jīng)進入產(chǎn)品驗證階段，該產(chǎn)品可實現(xiàn)7×24小時不間斷的有效邊坡監(jiān)測，無論從成本、安裝、維護、可靠性、有效性、誤報率等各方面均具有優(yōu)勢。
楊濤（右）
在武漢，楊濤被稱為“學材料的經(jīng)紀人一休哥”。2015年在上海接觸到技術(shù)經(jīng)紀行業(yè)，他拜訪了5家技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)后，從技術(shù)研發(fā)崗轉(zhuǎn)行，全情投入。楊濤告訴記者，技術(shù)經(jīng)紀人不僅要促成交易，?還要在開拓市場空間、?捕捉市場機遇、?組織并參與技術(shù)成果的工業(yè)化、?商業(yè)化開發(fā)、?簽訂和履行技術(shù)合同中的全方位服務(wù)以及在融資中的參謀、?協(xié)調(diào)和監(jiān)督等方面發(fā)揮重要作用。
現(xiàn)在，楊濤已是武漢知谷先進技術(shù)研究有限公司負責人，帶領(lǐng)團隊從一開始成果披露到資源對接，從協(xié)議起草到投資洽談，從專利服務(wù)到后期管理等，全程介入并持續(xù)跟蹤，創(chuàng)建將“技術(shù)、人才、管理、資源、資金”等要素有機鏈接起來的“管家式”技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)模式。
技術(shù)經(jīng)紀人職業(yè)素養(yǎng)要求高，收入如何？“總的來說，收益應(yīng)該是可觀的，而且收入是持續(xù)疊加的。”楊濤介紹，收入有中介服務(wù)費，也有產(chǎn)品銷售收入、股權(quán)收入、科技咨詢服務(wù)收入等。今年，從企業(yè)到國家在科技項目上的投入都在增加，我們這個新興行業(yè)整體增長很快。
高端技術(shù)經(jīng)紀人奇缺
如何推動“中試”，讓科技“果子”由生變熟？科研語言如何翻譯為市場語言？8月12日，由國家技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地（中部中心）、湖北技術(shù)轉(zhuǎn)移學院主辦的技術(shù)經(jīng)紀人培訓(xùn)在恩施開班。
“知政策、精技術(shù)、會管理、懂金融、明法律、通市場、擅轉(zhuǎn)化”，當前，我國創(chuàng)新活力迸發(fā)，科技成果轉(zhuǎn)化活躍度越來越高，技術(shù)經(jīng)紀人匱乏問題也越來越凸顯，尤其高端技術(shù)經(jīng)紀人奇缺。
2018年，湖北技術(shù)轉(zhuǎn)移學院開始籌建，成為全國首個技術(shù)經(jīng)紀人在線學習及管理平臺。目前，湖北有持證技術(shù)經(jīng)紀人3600余人，今年上半年，新增408人。
湖北技術(shù)轉(zhuǎn)移學院中高級技術(shù)經(jīng)紀人學員在杭州研學
為培養(yǎng)高端技術(shù)經(jīng)紀人，湖北技術(shù)轉(zhuǎn)移學院除開展常規(guī)的技術(shù)經(jīng)紀人線下培訓(xùn)外，也多次帶領(lǐng)中高級技術(shù)經(jīng)紀人學員赴北京、上海、深圳、杭州、廈門等地研學，通過區(qū)域技術(shù)經(jīng)紀人的互通互訪，打造一條優(yōu)質(zhì)行業(yè)交流通道，構(gòu)建技術(shù)轉(zhuǎn)移生態(tài)圈。
湖北技術(shù)轉(zhuǎn)移學院負責人蘆雪介紹，技術(shù)經(jīng)紀人至少要會“三種語言”：技術(shù)語言，能跟大學教授、科研人員對話，探討技術(shù)解決方案；市場語言，聽得懂市場需求，能在商業(yè)話語體系中推廣技術(shù)的價值、實施商業(yè)策劃和談判；還要懂政府語言，看得懂政府的產(chǎn)業(yè)政策和政策要求。
火炬中心提出，到2025年要培養(yǎng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才超過10萬人。從這個角度看，技術(shù)經(jīng)紀人的興起才剛剛開始。
