中國(guó)寵物市場(chǎng)呈顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近期中國(guó)首家寵物訂閱制電商“魔力貓盒”獲DCM數(shù)百萬(wàn)美金的A輪投資，開(kāi)辟寵物零售新模式
資本市場(chǎng)看好寵物行業(yè)，“寵物新零售”概念已經(jīng)萌芽
養(yǎng)寵在中國(guó)早已不是新鮮事，近年寵物行業(yè)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，吸引了資本市場(chǎng)的目光，近期的“吸貓”熱潮更是勢(shì)不可擋，養(yǎng)貓已成為都市生活中的新風(fēng)尚。2017年“養(yǎng)貓”百度指數(shù)首次超過(guò)“養(yǎng)狗”，同時(shí)伴隨著都市人群的生活優(yōu)化和消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，寵物市場(chǎng)也將迎來(lái)新一波的消費(fèi)升級(jí)。寵物市場(chǎng)的新風(fēng)口已經(jīng)打開(kāi)，創(chuàng)新的模式更是受到關(guān)注。
2017年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模約1340億元，根據(jù)過(guò)去10年的增長(zhǎng)率，2020年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期超過(guò)1885億元。寵物消費(fèi)市場(chǎng)早已吸引了資本市場(chǎng)的目光，諸多知名投資公司看好寵物賽道，大量?jī)?yōu)質(zhì)寵物創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得融資，而伴隨著“全民愛(ài)貓、吸貓、養(yǎng)貓”的市場(chǎng)增長(zhǎng)，以及寵物消費(fèi)觀念的成熟和升級(jí)，“新零售”概念也在寵物市場(chǎng)開(kāi)始萌芽。魔力貓盒采用訂閱制模式通過(guò)降低獲客成本和增強(qiáng)用戶(hù)粘性，打破傳統(tǒng)電商銷(xiāo)售模式。“魔力貓盒”作為首家采用這一概念的品牌，獲得了DCM、 九合創(chuàng)投、原子創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)投資，或?qū)㈤_(kāi)啟寵物零售的新方向。
魔力貓盒采用訂閱制，輕松解決養(yǎng)貓困擾
魔力貓盒作為中國(guó)首個(gè)使用訂閱制的寵物零售品牌，以提供訂閱服務(wù)的方式，每月向消費(fèi)者投遞一個(gè)主題貓盒。貓盒內(nèi)含1款自選貓糧和多款零食、玩具、罐頭、生活用品等驚喜產(chǎn)品，盒子本身還配有一塊貓咪非常喜愛(ài)的貓抓板，外部包裝是由專(zhuān)業(yè)插畫(huà)師繪制的精致主題插畫(huà)，通過(guò)訂閱貓盒，消費(fèi)者可以一站式解決日常養(yǎng)貓需求。
現(xiàn)在市場(chǎng)主流的新零售模式，是以線(xiàn)下體驗(yàn)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的主要模式，而魔力貓盒正是采用訂閱制將“線(xiàn)下店”裝進(jìn)了盒子，充分借助了國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，打破寵物行業(yè)一直以渠道零售為主體傳統(tǒng)模式，降低獲客成本的同時(shí)又能輕松滿(mǎn)足消費(fèi)者日常需求，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者粘性。目前新興養(yǎng)貓人群正在不斷增長(zhǎng)，魔力貓盒有望為育貓困擾人群提供一站式解決方案，通過(guò)貓咪產(chǎn)品的訂閱培養(yǎng)消費(fèi)者養(yǎng)成訂閱制的消費(fèi)習(xí)慣。
魔力貓盒的出現(xiàn)，已經(jīng)得到了成千上萬(wàn)的貓主認(rèn)可，用戶(hù)增長(zhǎng)速度頗為明顯，包括范冰冰、韓寒等明星家的貓咪亦在使用魔力貓盒。
創(chuàng)始人居一：訂閱制使我們的未來(lái)生活更便利
在魔力貓盒創(chuàng)始人 居一 看來(lái)，“新零售”并非完全是大眾所理解看到的“生鮮超市、社區(qū)便利站點(diǎn)”等要走入店內(nèi)體驗(yàn)的模式，隨著電子支付陸續(xù)完善成熟，訂閱模式也將會(huì)和美國(guó)訂閱制普及度一樣成為我們未來(lái)生活的一部分，它更省時(shí)更便利。
居一畢業(yè)于美國(guó)哥倫比亞大學(xué)，2017入選福布斯中國(guó)30歲以下精英榜，在美國(guó)有多年養(yǎng)寵和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為一名資深“鏟屎官”，他回國(guó)后多年運(yùn)營(yíng)《一犬一話(huà)》《躲貓貓?jiān)诿孛苌焦取返茸悦襟w矩陣，通過(guò)多年來(lái)媒體積累的大量經(jīng)驗(yàn)，最終決定以“訂閱”的形式打開(kāi)寵物市場(chǎng)新零售的大門(mén)。
魔力貓盒的母公司索洛成立于2015年，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)寵物內(nèi)容生產(chǎn)商，先后獲得九合創(chuàng)投、長(zhǎng)石資本、禾溪?jiǎng)?chuàng)投、原子創(chuàng)投等千萬(wàn)元的早期投資。
魔力貓盒創(chuàng)始人 居一
居一認(rèn)為：訂閱制并不是創(chuàng)新概念，80后90后都有訂閱牛奶的經(jīng)歷，訂閱能節(jié)省大部分重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的成本，而在互聯(lián)網(wǎng)和電商高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，訂閱除了提供定期配送服務(wù)外，還扮演著幫助消費(fèi)者挑選、提升質(zhì)量降低成本的角色。在美國(guó)訂閱模式已經(jīng)非常成熟，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)和人工結(jié)合，平臺(tái)可以為消費(fèi)者挑選最為適合的產(chǎn)品，而在中國(guó)電子商務(wù)的體量和消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)，這為“訂閱制”提供了非常優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境。
初衷：寵物不會(huì)表達(dá)需求，貓盒解決養(yǎng)貓問(wèn)題
魔力貓盒設(shè)立訂閱模式的初衷，是源于對(duì)寵物表達(dá)所做的一次調(diào)查。寵物無(wú)法表達(dá)需求給主人，所以要讓寵物更好的生活，需要了解寵物的習(xí)性、知道它們的生活所需，這同時(shí)也給寵物主帶來(lái)了困擾。訂閱是一個(gè)非常好的方式，魔力貓盒通過(guò)訂閱的形式有效解決寵物主選擇困難、重復(fù)訂購(gòu)的煩惱。通過(guò)訂閱前對(duì)寵物的調(diào)查了解，定期為寵物配備它所需的，包括主糧、零食、玩具、生活用品等多方面的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)給寵物主們提供相關(guān)的知識(shí)和小秘笈，讓寵物主們更了解他們的寵物，知道怎樣去愛(ài)它們。
新零售的理念圍繞著“便利”展開(kāi)，最大需要攻克的問(wèn)題是消費(fèi)習(xí)慣的改變。養(yǎng)貓人群的消費(fèi)潛力巨大，主要集中于北上廣深等一線(xiàn)城市，貓咪相對(duì)狗狗更為獨(dú)立，更適合于快節(jié)奏的都市人群，這部分人群也更愿意嘗新。魔力貓盒希望從這部分人群著手，挖掘和分析出更多消費(fèi)需求和解決方案，滿(mǎn)足其“輕松養(yǎng)貓、一鍵訂購(gòu)、一年無(wú)憂(yōu)”的需求。
中國(guó)寵物市場(chǎng)前景巨大，魔力貓盒希望引入更多國(guó)外寵物市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展，居一認(rèn)為，我國(guó)寵物市場(chǎng)空間還有很大空間，相對(duì)于美國(guó)，目前美國(guó)寵物市場(chǎng)已經(jīng)近乎飽和，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，美國(guó)現(xiàn)階段寵物市場(chǎng)規(guī)模約600億美元，近年來(lái)依然處于上升階段，美國(guó)的養(yǎng)寵家庭占有率68%，而我們目前的養(yǎng)寵家庭占有量?jī)H為美國(guó)的1/4，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)貓咪的市場(chǎng)占有量正在飛速增長(zhǎng)，這也是為何我們選擇貓咪作為服務(wù)對(duì)象的原因。目前，消費(fèi)者對(duì)于寵物生活質(zhì)量提升的意識(shí)開(kāi)始加大，養(yǎng)貓市場(chǎng)尤為明顯，大家愿意把貓咪當(dāng)作主子來(lái)供養(yǎng)，從而也衍生出了更多需求。以貓食品為例，貓是純?nèi)馐硠?dòng)物，對(duì)于濕糧和零食的需求較大，在美國(guó)市場(chǎng)，寵物濕糧的占比已經(jīng)達(dá)到寵物糧整體的35%，而國(guó)內(nèi)濕糧占有量低于10%，在英國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家貓咪濕糧的占有貓糧整體的50%以上。在生活用品玩具方面貓咪的需求更為明顯。
中國(guó)目前在寵物周邊產(chǎn)業(yè)處于萌芽發(fā)展階段，美國(guó)在這些領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，包括：寵物醫(yī)療、保險(xiǎn)等領(lǐng)域，魔力貓盒希望能引進(jìn)更多國(guó)外寵物市場(chǎng)的理念，然后結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)情，建立出更多實(shí)用便利的模式。未來(lái)魔力貓盒也會(huì)涉及到此類(lèi)領(lǐng)域當(dāng)中。
