新車(chē)上市也差不多都上完了，眼看再過(guò)兩個(gè)月就年底了，很多買(mǎi)車(chē)的朋友這段時(shí)間準(zhǔn)備出手了。那么這個(gè)時(shí)候你選定好汽車(chē)了，剩下的就是準(zhǔn)備到店付錢(qián)提車(chē)了。既然你都準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)了，那么在這里就分享來(lái)自銷(xiāo)售顧問(wèn)的10個(gè)講價(jià)技巧，能砍一點(diǎn)是一點(diǎn)，但也別拿屠龍刀(微博)，人家一個(gè)店上百個(gè)人也是要吃飯的。歡迎添加我們微信一起玩車(chē)吧，和大家一起買(mǎi)車(chē)砍價(jià)玩車(chē)。
1、買(mǎi)車(chē)前做到心中有數(shù)
買(mǎi)車(chē)之前你得做足功課，先到網(wǎng)上各大汽車(chē)論壇，了解看看你喜歡的那款車(chē)的價(jià)格，如果有時(shí)間，可以上論壇打聽(tīng)一下，看看網(wǎng)友是什么價(jià)買(mǎi)的。經(jīng)買(mǎi)了這個(gè)車(chē)的車(chē)主怎么來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)車(chē)和買(mǎi)車(chē)經(jīng)過(guò)、技巧、以及注意事項(xiàng)等。
2、找個(gè)熟悉車(chē)的朋友
熟悉車(chē)輛的朋友更懂得如何選車(chē)，能真正幫你衡量哪種配置有用，哪種沒(méi)必要選，不花冤枉錢(qián)。
3、看車(chē)時(shí)穿著不要太隨便
去車(chē)市看車(chē)著裝還是不要太隨便了。穿個(gè)皺巴巴的T恤去看車(chē)，店員一看就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有消費(fèi)能力，顧客少時(shí)只是出于禮貌和你談?wù)劊櫩投鄷r(shí)肯定先接待別人而懶得理你。因?yàn)榇_實(shí)是去看車(chē)而買(mǎi)不起車(chē)的人太多了，誰(shuí)愿意多花時(shí)間去浪費(fèi)精力？畢竟人家就是靠買(mǎi)車(chē)來(lái)賺錢(qián)的，看你沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力誰(shuí)會(huì)理你。
4、砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)
砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，只有他不知道你的心里最低價(jià)才能一點(diǎn)一點(diǎn)的逼他報(bào)出出自己的最低價(jià)。
5、不要著急下定金
如果不急著用車(chē)，就不要急著下定金，可以選擇價(jià)格比較實(shí)誠(chéng)的那家多進(jìn)店談幾輪，一般銷(xiāo)售看你誠(chéng)心要買(mǎi)，價(jià)格通常會(huì)適當(dāng)放一些。
不過(guò)，時(shí)間也是成本，一般談3輪就差不多了。還有，不要表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意圖，你要記住一條，在4s店，普通銷(xiāo)售和銷(xiāo)售經(jīng)理受眾的最低價(jià)權(quán)限，基本一致，不要聽(tīng)普通銷(xiāo)售忽悠你說(shuō)這么低的價(jià)格他們不能做主要去請(qǐng)示經(jīng)理什么的，這樣做的目的無(wú)非就是給你一個(gè)心理慰示。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一塊，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì)給自己留余地。
當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn)，以及競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的?，F(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。
6、講價(jià)時(shí)不要談禮包
送的配飾都不會(huì)是好東西，什么禮包啊、導(dǎo)航啦，去外面買(mǎi)絕對(duì)便宜得多。送你個(gè)5000的禮包在外面1000多塊就能搞定。所以講價(jià)時(shí)別問(wèn)店員要送這個(gè)送那個(gè)的。所以一定要把車(chē)的價(jià)格談好了，再說(shuō)送禮包的事情。如果不送的話，這個(gè)時(shí)候你就可以打一下感情牌，比如覺(jué)得你這人很靠譜，以后身邊有朋友買(mǎi)車(chē)一定介紹給你，或以后車(chē)子保養(yǎng)、維修、保險(xiǎn)什么都會(huì)再找你等等……
7、買(mǎi)車(chē)時(shí)間
下午買(mǎi)會(huì)比上午買(mǎi)便宜，下午銷(xiāo)售員比較容易談價(jià)格，因?yàn)樗麄兠α艘簧衔?，也想早點(diǎn)完事。
月底買(mǎi)車(chē)比月初便宜，因?yàn)榈搅嗽碌滓话愣家獩_沖業(yè)績(jī)，所以也會(huì)低點(diǎn)。但如果這名銷(xiāo)售這個(gè)月任務(wù)完成了，也許會(huì)守著一個(gè)價(jià)格不放。同理年終也要比年初買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠，因?yàn)楦鱾€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也要沖業(yè)績(jī)。
8、新車(chē)上市都會(huì)比較貴
剛上市的新車(chē)由于市場(chǎng)上產(chǎn)品少，供不應(yīng)求，所以價(jià)格往往比指導(dǎo)價(jià)還要貴，大都需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。而隨著時(shí)間的推移，新車(chē)型熱度會(huì)降低，再加上產(chǎn)量的提升，價(jià)格也會(huì)隨之降低。另外，廠家為了清理一下同一類(lèi)型的老款車(chē)價(jià)格一般會(huì)比較堅(jiān)挺，不只不會(huì)降，有的車(chē)型甚至還要加價(jià)。往往需要等上半年或一年的時(shí)間后，價(jià)格才會(huì)有所松動(dòng)。
9、和店里的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)量總監(jiān)或者大boss保持好關(guān)系。
其實(shí)和4S店的伙伴、高層甚至只是前臺(tái)保持好關(guān)系還是很好的，熟人間好說(shuō)話，人家也會(huì)礙著情面不會(huì)要你太高的價(jià)格。如果你認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售總監(jiān)或者大boss人家一般就最低的成本價(jià)給你了，走量也是能賺錢(qián)的。其實(shí)從更遠(yuǎn)地來(lái)說(shuō)，今后的維修保養(yǎng)人家也會(huì)更加照顧你。小毛病什么的也就不收什么錢(qián)了。
10、臉皮要厚
最后一點(diǎn)臉皮要厚，這點(diǎn)也很重要，買(mǎi)車(chē)砍價(jià)時(shí)臉皮一定要厚。不要好面子，因?yàn)槊琅N(xiāo)售一句“看老板一定就是有錢(qián)人，一定不會(huì)缺這點(diǎn)錢(qián)”就敗下陣來(lái)。
如上是來(lái)自我的在4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)伙伴真心實(shí)意的10個(gè)講價(jià)技巧，學(xué)著點(diǎn)還是有效果的。買(mǎi)個(gè)十幾萬(wàn)的車(chē)省下3000元、5000元不是什么大問(wèn)題。
