2018年被稱作是互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管“升級年”，監(jiān)管政策的變化呈現(xiàn)出一條明顯的脈絡(luò)，循著其發(fā)展跡象我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)正迎來行業(yè)回暖期。
先是上半年，針對互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的監(jiān)管政策不斷升級，促使整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)進(jìn)入洗牌期。截至2018年6月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)正常運營平臺數(shù)量下降至1836家，相比去年同期大幅降低。
然后是8月18日，中國銀保監(jiān)會辦公廳下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好信貸工作，提升服務(wù)實體經(jīng)濟質(zhì)效的通知》，這是繼一系列網(wǎng)貸監(jiān)管政策之后，對于消費金融的正向鼓勵。
接下來，是9月中旬，國家互金專項整治小組下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好網(wǎng)貸行業(yè)失信懲戒有關(guān)工作的通知》，第一次明確了網(wǎng)貸“老賴”(惡意逃廢債)標(biāo)準(zhǔn);第一次公開支持網(wǎng)貸機構(gòu)討債;再次明確網(wǎng)貸失信人員由中國人民銀行納入征信系統(tǒng)，加強失信懲戒。
而且，近期北京、上海、深圳、山東等多地接連啟動合規(guī)檢查，還有AMC入局協(xié)助化解P2P風(fēng)險，共同應(yīng)對網(wǎng)貸風(fēng)險。
順著脈絡(luò)下來我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)政策經(jīng)歷了趨嚴(yán)、洗牌到鼓勵、保護(hù)合規(guī)發(fā)展的路徑。也就是說，對于合規(guī)、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)機構(gòu)來說，大環(huán)境日趨向好，發(fā)力增長的階段已經(jīng)到來。
那么，對于金融服務(wù)機構(gòu)而言，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于做好獲客、風(fēng)控和后續(xù)服務(wù)，只有不斷拓寬獲客通道、升級風(fēng)控技術(shù)、改善服務(wù)體驗，才能夠贏得互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的下半場。而在這三個方面，榕樹智慧金融服務(wù)平臺都提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案，為合作伙伴賦能：
1、迅速提升獲客效率
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)行業(yè)競爭的加劇，獲客質(zhì)量和效率成為每家金融機構(gòu)戰(zhàn)略合作的首要參考指標(biāo)，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，榕樹平臺用戶規(guī)模呈現(xiàn)指數(shù)級增長，成為很多金融機構(gòu)獲客引流的重要通道。
更重要的是，榕樹“千人千面”匹配機制，能夠有針對性地為不同用戶量身推薦適合他們的金融產(chǎn)品。對于用戶來說，無需用戶費心費力的一手計算器、一手利率表的進(jìn)行復(fù)雜的計算，榕樹平臺可以直接向用戶推薦最適合其自身需求且經(jīng)濟劃算的產(chǎn)品。同樣的，對于金融服務(wù)機構(gòu)來說，借助榕樹平臺人工智能算法、大數(shù)據(jù)和云計算等技術(shù)所獲得的用戶，更加精準(zhǔn)，且能夠接納和吸收合作方更多個性化的獲客需求。
2、有效控制金融風(fēng)險
榕樹平臺自始至終將風(fēng)控放在首位，在營銷推廣的過程中，并不貪大求全，而是通過“風(fēng)控前置”的辦法，從營銷端開始，就對用戶進(jìn)行篩選，有效降低了交易雙方的信息不對稱問題。也就是說，償還能力差、信審不過關(guān)的用戶，將不會推薦給合作方。
通過這樣的手段，榕樹平臺實現(xiàn)金融服務(wù)中基于風(fēng)險定價的精準(zhǔn)匹配，最大程度的提升了合作機構(gòu)的獲客質(zhì)量和營銷效率。到目前為止，榕樹平臺的優(yōu)質(zhì)用戶比例位居行業(yè)前列，這是其他平臺無法比擬的優(yōu)勢。
3、全鏈條閉環(huán)服務(wù)
獲客是擴大規(guī)模的途徑，而風(fēng)控和后續(xù)管理則是長久發(fā)展的根本，也是很多金融機構(gòu)頭疼的問題。榕樹不僅僅在營銷獲客方面為金融機構(gòu)提升效率，還能夠借助其強大的風(fēng)控能力為合作伙伴提供后續(xù)服務(wù)。
榕樹平臺全鏈條服務(wù)覆蓋了借款用戶生命周期的4個環(huán)節(jié)。第一，精準(zhǔn)獲客營銷，將合適的用戶推薦給合適的產(chǎn)品。第二，風(fēng)險審查、準(zhǔn)入審查。第三，存量客戶的持續(xù)經(jīng)營，動態(tài)即時判斷已放款、信用卡用戶的資質(zhì)，進(jìn)一步保證用戶的優(yōu)質(zhì)性。第四，資產(chǎn)保全，大大降低金融機構(gòu)壞賬率和運營效率。
從營銷獲客到風(fēng)控匹配，再到最后的服務(wù)管理，榕樹智慧金融服務(wù)平臺全程賦能金融服務(wù)機構(gòu)，得到了一大批優(yōu)質(zhì)機構(gòu)認(rèn)可。目前，已經(jīng)有包括光大銀行、萬達(dá)金融、百度金融、國美金融、數(shù)禾科技、玖富金融等近100家金融機構(gòu)，入駐榕樹平臺。
值得一提的是，榕樹平臺全程賦能金融服務(wù)機構(gòu)的價值已經(jīng)得到驗證，即使在行業(yè)經(jīng)歷低谷的第二季度，榕樹智慧金融服務(wù)平臺月撮合交易量也環(huán)比翻番，突破20億，貸款批核率高于行業(yè)平均水平3-5倍，新用戶增速較上一季度有大幅提升。
此外，入駐榕樹的優(yōu)質(zhì)金融機構(gòu)在榕樹平臺上的交易量也均有明顯提升。這一系列事實，也從側(cè)面證明了，無論任何時候，精準(zhǔn)獲客、風(fēng)險控制、服務(wù)提升都是金融服務(wù)的核心要素，在行業(yè)回暖的新局面下，同時掌握三大核心競爭力的金融平臺，也必將開創(chuàng)金融科技全新征程。
