近年來，伴隨品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的到來，家電行業(yè)無疑是迎來了高端化的快速發(fā)展期。8月10日，中國(guó)家電代表品牌長(zhǎng)虹美菱在家電之都——合肥召開了"精準(zhǔn)產(chǎn)品 成就客戶"的主題渠道會(huì)議，在家電行業(yè)全面迎來高端發(fā)展趨勢(shì)下，深耕渠道的精細(xì)布局，打造高端化消費(fèi)體驗(yàn)，再度引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
正如奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)文建平所說，家電線下銷售渠道必須從以往的分銷模式向零售和服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，與大連鎖大品牌形成聚合效應(yīng)，達(dá)成戰(zhàn)略合作，才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)良性發(fā)展的有效途徑。長(zhǎng)虹美菱此舉，將產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合，加速高價(jià)值購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)Ｊ阶兏铮瑹o疑將為行業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)樹立新的典范。
品牌集中度提升 長(zhǎng)虹美菱深耕渠道加速轉(zhuǎn)型
伴隨無界零售、新零售等市場(chǎng)的崛起，線上線下市場(chǎng)的界限越來越淡化，品牌集中度不斷提升。由長(zhǎng)虹美菱近日公布的電商年中成績(jī)單數(shù)據(jù)顯示：2018年上半年，在大盤增長(zhǎng)乏力的情況下，長(zhǎng)虹美菱逆市上揚(yáng)，線上產(chǎn)品均價(jià)、市場(chǎng)規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷提升，其中十字、法式、對(duì)開大冰箱的銷售額占比明顯增加。
除了線上渠道布局卓有成效外，長(zhǎng)虹美菱對(duì)于線下渠道的把控與運(yùn)營(yíng)也是走在行業(yè)前列，成績(jī)顯著。2018年上半年，長(zhǎng)虹美菱在冰箱8000+的高端市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)率，穩(wěn)居行業(yè)第一。其中，核心零售渠道憑借自身的渠道特點(diǎn)，無論是在冰箱規(guī)模、均價(jià)方面都逆勢(shì)上揚(yáng)，表現(xiàn)優(yōu)異，躍居成為影響其高端冰箱市場(chǎng)份額的關(guān)鍵性力量。
在產(chǎn)品升級(jí)需求快速增長(zhǎng)的背景下，針對(duì)高端市場(chǎng)的銷售，線下渠道的體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)在逐漸凸顯。美菱此舉，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，在高質(zhì)量的渠道，為客戶創(chuàng)造高價(jià)值，無疑將加速其在高端市場(chǎng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
渠道市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性因素，美菱也深知這一點(diǎn)，無論是在線上渠道的開拓創(chuàng)新，還是線下渠道的深耕布局，始終不曾懈怠，并持續(xù)結(jié)合自身產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，構(gòu)建屬于自己的渠道運(yùn)營(yíng)之路。此次，"精準(zhǔn)產(chǎn)品 成就客戶"的渠道會(huì)議，就是旨在通過渠道的精準(zhǔn)布局，結(jié)合產(chǎn)品的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，全面擁抱客戶，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的突破。
迎合品質(zhì)消費(fèi)升級(jí) 產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)多方共贏
眾所周知，渠道是為產(chǎn)品服務(wù)，沒有產(chǎn)品支撐的渠道運(yùn)營(yíng)屬于"紙上談兵"，只有依靠高質(zhì)量產(chǎn)品的渠道建設(shè)才是可持續(xù)的。M鮮生高端系列冰箱，憑借超高的品質(zhì)體驗(yàn)成為美菱突破線上線下市場(chǎng)的關(guān)鍵。該系列產(chǎn)品是基于美菱首創(chuàng)的"水分子激活保鮮技術(shù)"，打破了傳統(tǒng)的控制溫度和濕度的保鮮方式，從被動(dòng)保鮮到主動(dòng)控鮮，觸發(fā)行業(yè)保鮮極限，帶給用戶真正的超長(zhǎng)保鮮體驗(yàn)，收獲了來自廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)和熱銷。
此次推出的美菱拿鐵棕系列產(chǎn)品，更是涵蓋對(duì)開、十字對(duì)開、法式多門等系列新品，其中，美菱BCD-501WUP9B作為行業(yè)首款T字型冰箱，成為該系列新品的關(guān)注焦點(diǎn)。充分滿足用戶使用習(xí)慣的T字型外觀升級(jí)外，加之底部散熱技術(shù)的結(jié)合，使得該款產(chǎn)品能夠自由嵌入，最大程度的方便家庭使用和擺放?？梢灶A(yù)見，拿鐵棕系列產(chǎn)品的推出，必將引發(fā)市場(chǎng)又一輪的消費(fèi)熱潮。
"長(zhǎng)虹美菱此次推出的拿鐵棕系列新品，主要瞄準(zhǔn)的是中高端人群，加之M鮮生產(chǎn)品的高端定位，可以說實(shí)現(xiàn)了多元化用戶群體的全面覆蓋，最大程度地滿足消費(fèi)需求。還將實(shí)現(xiàn)該系列新品10萬臺(tái)的認(rèn)籌目標(biāo)，以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，我們相信該系列新品必將會(huì)受到廣大消費(fèi)者的歡迎。"長(zhǎng)虹美菱國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理鄒文輝介紹道。
未來，長(zhǎng)虹美菱將繼續(xù)以M鮮生產(chǎn)品為核心，全面布局渠道運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高端領(lǐng)域的深度覆蓋和滲透，為廣大客戶提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)，為用戶帶去更好的品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步打造屬于美菱自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步提升高端市場(chǎng)的影響力和占據(jù)行業(yè)話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶和用戶的多方共贏。
品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，長(zhǎng)虹美菱正在引導(dǎo)行業(yè)拐向品質(zhì)、價(jià)值挖掘的新時(shí)代。從M鮮生冰箱的亮相，新品的不斷升級(jí)，線上線下渠道的持續(xù)滲透，都旨在為廣大客戶和用戶帶去更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。長(zhǎng)虹美菱股份有限公司總裁吳定剛表示，高品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，美菱將繼續(xù)以創(chuàng)新為引擎，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，布局渠道市場(chǎng)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先到渠道領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶和用戶的多方共贏。
