文/巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
坐落在北京通州的陽(yáng)光金融城，黑瓦紅墻的歐式風(fēng)格十分典雅，正門(mén)有兩面嵌在建筑上的巨大銅牌格外顯眼，上面刻滿了密密麻麻的名字，卻不是領(lǐng)導(dǎo)，而是普普通通的工人的名字——他們都是當(dāng)年建設(shè)陽(yáng)光金融城的工人。
作為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，張維功在這面銅牌上刻上了這些工人的名字，他說(shuō)：“在中國(guó)，我們應(yīng)該記住他們。”
2004年，張維功是保監(jiān)系統(tǒng)最年輕的正廳級(jí)官員，前途一片光明。但有一天，他選擇了歸零，他隱約看到了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的空缺。
從張局長(zhǎng)變成張董事長(zhǎng)的8個(gè)月里，他一共拜訪了389家陌生企業(yè)，在前四五個(gè)月內(nèi)，卻沒(méi)有一家企業(yè)與他簽下股東協(xié)議，這是他生命中最狼狽不堪的8個(gè)月。當(dāng)回憶起那段時(shí)間時(shí)，張維功放慢了語(yǔ)速：“當(dāng)時(shí)就是失望到一種幾乎有點(diǎn)絕望的程度。”
時(shí)間并沒(méi)有辜負(fù)他，８?jìng)€(gè)月的摸爬滾打，讓他收獲了同樣價(jià)值觀的股東，也讓張維功在2004年12月底拿到了國(guó)家的籌建批復(fù)。
張維功在訪談中提及，做企業(yè)就要“頂天立地”：“頂天”就是要有足夠高的一個(gè)戰(zhàn)略觀，關(guān)注國(guó)際和國(guó)內(nèi)的宏觀大勢(shì)；而“立地”就是扎實(shí)落地，關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)，關(guān)注到任何一個(gè)員工的發(fā)言和講話。
頂天立地的企業(yè)家們，無(wú)論是“汽車瘋子”李書(shū)福，“玻璃大王”曹德旺，專注幾乎是他們的共性，張維功也如此，創(chuàng)業(yè)十余年，他始終秉持著“農(nóng)民心態(tài)，工匠精神”，勤勉耕耘。
在陽(yáng)光金融城里，有一組創(chuàng)業(yè)者雕塑，張維功特地強(qiáng)調(diào)，把自己做小一點(diǎn)，“要有感恩之心，感謝土地，感謝老天的幫忙”。就像一個(gè)老農(nóng)，懷抱著一種最原始和最樸素的、對(duì)天地的敬畏之心。
也許，一個(gè)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的成就，就是這頂天和立地之間的距離。
8個(gè)月跑389家公司，我找的不是錢(qián)
吳曉波：當(dāng)年為什么張局長(zhǎng)不當(dāng)，去當(dāng)張總了？重新創(chuàng)業(yè)，你等于是兩個(gè)歸零，第一是身份歸零，第二是股東歸零。
張維功：第一，我在體制內(nèi)，就沒(méi)覺(jué)得是個(gè)官，覺(jué)得它只是做事的一個(gè)崗位，辭職其實(shí)就是想豐富一下人生。我在體制內(nèi)，做過(guò)國(guó)有企業(yè)，也做過(guò)國(guó)家機(jī)關(guān)，但是沒(méi)有自己去創(chuàng)個(gè)企業(yè)，到底感覺(jué)怎么樣，想體驗(yàn)一下。
第二，2004年前后已經(jīng)8年沒(méi)有批中資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)了，當(dāng)年準(zhǔn)備放開(kāi)，這對(duì)保險(xiǎn)業(yè)來(lái)講是個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。
從另一個(gè)角度講，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)太弱小了。中國(guó)要迅速地做起來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)是嚴(yán)重滯后的。從保監(jiān)會(huì)的角度，一個(gè)方面不愿意我出來(lái)，一個(gè)方面也希望，市場(chǎng)上有想干事的人不斷地把保險(xiǎn)業(yè)的事做好做起來(lái)。
吳曉波：其實(shí)你在保險(xiǎn)公司待過(guò)，在監(jiān)管機(jī)構(gòu)待過(guò)，出來(lái)做一個(gè)民營(yíng)的保險(xiǎn)公司，是很有保險(xiǎn)意識(shí)、行業(yè)意識(shí)的人。
張維功：人生沒(méi)有白走的經(jīng)歷，原來(lái)在體制內(nèi)，做國(guó)有公司，包括后來(lái)保險(xiǎn)監(jiān)管的經(jīng)歷，對(duì)我做企業(yè)是有巨大幫助的，因?yàn)楹芏鄸|西是潛移默化的，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知、對(duì)行業(yè)未來(lái)的判斷以及對(duì)企業(yè)自身的戰(zhàn)略主線的確定，都起了很大的作用。
陽(yáng)光保險(xiǎn)完全是我們這幾個(gè)人出來(lái)以后，按市場(chǎng)化邏輯組建的企業(yè)。當(dāng)時(shí)我是8個(gè)月跑了17個(gè)省，談了389家企業(yè)。而且所有的熟悉企業(yè)我都不找，全部找陌生的。其實(shí)找的也不是錢(qián)，更多找的是這種共同的價(jià)值觀和理念。
要以實(shí)業(yè)的心態(tài)做金融
吳曉波：你怎么看保險(xiǎn)公司進(jìn)入上市公司，包括有些公司不斷地舉牌？
張維功:我們要去支持企業(yè)，同時(shí)從好的企業(yè)中獲得回報(bào)，我的觀點(diǎn)是不要去控制企業(yè)，因?yàn)槲覀儧](méi)有這種能力和專業(yè)。
投資企業(yè)，第一看企業(yè)，第二看團(tuán)隊(duì)，看不好的團(tuán)隊(duì)一個(gè)都不要投，看好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)去我們就支持他們。
投資最重要的是名聲。如果名聲不好，將來(lái)是獲得不到好的項(xiàng)目。而且這個(gè)名聲、口碑的獲得是一定要靠時(shí)間，靠實(shí)踐來(lái)讓大家去認(rèn)可的。
我們現(xiàn)在投資了大概200多家上市公司。我們不是任何一家公司的第一大股東，也沒(méi)有一家股份是超過(guò)10%。有兩家企業(yè)曾主動(dòng)希望我們當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|，我們到現(xiàn)在都沒(méi)做，我們是堅(jiān)決不干的。他們這些年下來(lái)都知道，陽(yáng)光是他們堅(jiān)定的支持者。
我真心要做一家不同的醫(yī)院
吳曉波：你辦了一家醫(yī)院？
張維功：這是我們兩年前投資開(kāi)業(yè)的一家醫(yī)院，陽(yáng)光融和醫(yī)院。兩年的時(shí)間就成為當(dāng)?shù)乜诒詈玫尼t(yī)院，獲得JCI六版的認(rèn)證（國(guó)際上對(duì)醫(yī)院安全和管理服務(wù)的評(píng)價(jià)最認(rèn)同的認(rèn)證）。山東只有1家，中國(guó)現(xiàn)在有7家（JCI六版）。
吳曉波：你自己去看的醫(yī)院？
張維功：做融和醫(yī)院前，我看了20家世界上頂級(jí)的醫(yī)院，其實(shí)我看的是兩件事，第一是他們的理念文化，第二就是他們的模式。不僅要適合地區(qū)本身，還要符合中國(guó)的特色，符合國(guó)際化的邏輯。我要讓醫(yī)院所有的工作人員看到，我可不只是說(shuō)說(shuō)，是真的在做。
舉個(gè)例子，他們?cè)诨I建的過(guò)程中，我看的第一個(gè)是太平間，第二個(gè)是祈禱室。
太平間之所以如此重視，我是有親身體會(huì)的。我父親1996年車禍去世，司機(jī)肇事逃跑。找到我父親的時(shí)候是在醫(yī)院的停尸房，打開(kāi)的那一剎那，這一生都是刻骨銘心，終生難忘：自己的父親辛辛苦苦了幾十年，最后這樣走了，你看那根本不是放人的地方。
這對(duì)于我一輩子是刺激很大的事情，所以我一定要把太平間做成醫(yī)院最漂亮的地方。我建議太平間不要叫太平間，叫安息室。因?yàn)?/span>醫(yī)術(shù)再高，也有無(wú)力回天的時(shí)候，但我們對(duì)逝者的生命必須表現(xiàn)出最大的尊重。
建祈禱室，是因?yàn)槔习傩盏昧瞬】渴裁?，除了有醫(yī)保以外，第一是靠家人、親戚；第二就是靠祈禱，他要有這么一個(gè)寄托。既然老百姓有這個(gè)需求，我們就要建。
醫(yī)院的急診中心不是以舒適美觀為第一位的，而是節(jié)約時(shí)間，節(jié)約10秒鐘搶救一條生命是最重要的，再好的動(dòng)線不如沒(méi)有動(dòng)線。
我讓他們把醫(yī)院的外墻打開(kāi)，讓救護(hù)車直接開(kāi)到搶救室門(mén)前，省掉最浪費(fèi)時(shí)間的抬擔(dān)架的過(guò)程。
現(xiàn)在不管是什么人來(lái)看，他們都覺(jué)得這是全球最先進(jìn)的理念。只有領(lǐng)導(dǎo)不斷地鉆研，大家才能知道公司的最高層是真心做一家不同的醫(yī)院，所以要求會(huì)慢慢地變?yōu)獒t(yī)院的一種自覺(jué)行動(dòng)。
吳曉波：你是給每個(gè)員工的父母，退休的父母津貼？
張維功：我從2010年開(kāi)始，三年以上員工的父母只要到退休年齡，給每個(gè)月200塊錢(qián)的津貼，十年的員工到2017年就提到每個(gè)月500塊了，這個(gè)補(bǔ)貼是不在工資內(nèi)，單獨(dú)給的。因?yàn)槲腋杏|蠻深的，現(xiàn)在農(nóng)村培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生幾乎是舉全家之力來(lái)讓他去上學(xué)。而大學(xué)生畢業(yè)后仍然比較艱難地在城市生活，要租房子，有自己的消費(fèi)，收入也不會(huì)太高，父母也顧不上。這個(gè)錢(qián)在農(nóng)村，買菜買米買油就夠了。
