向平東近照(本人提供)
當(dāng)年向平東寫的申請和感謝信
年近不惑的向平東這幾天正冒著高溫，在秭歸的深山里察看喂豬用的紅薯、玉米等青飼料。作為本報(bào)扶助行動扶助的第一個大學(xué)生，他現(xiàn)在是一家以經(jīng)營生態(tài)黑豬肉為主的市值千萬的公司老板。
接受記者采訪時，向平東誠懇地說：“如果沒有武漢晚報(bào)的幫助，就沒有我的今天。”
村里的第一個大學(xué)生
為交不起學(xué)費(fèi)發(fā)愁
向平東是宜昌宜都市松木坪鎮(zhèn)楊樹坪村人，8歲時母親去世，全家生活靠父親在當(dāng)?shù)孛旱V打工的微薄收入支撐。
1999年，19歲的向平東被湖北美術(shù)學(xué)院錄取。作為村里的第一個大學(xué)生，左鄰右舍都羨慕得不得了，全家卻為湊不齊他的學(xué)費(fèi)而發(fā)愁：湖美美術(shù)學(xué)系當(dāng)年一年的學(xué)費(fèi)要6500元，比其他專業(yè)的學(xué)費(fèi)要便宜。而父親送他來漢報(bào)到時，加上親友的資助，總共也只湊了800塊錢。走投無路的他經(jīng)好心人指點(diǎn)，抱著試試看的想法從武昌趕到漢口，向本報(bào)求助。
“我好想上大學(xué)。”當(dāng)年9月20日，本報(bào)在頭版頭條披露向平東的困境。報(bào)道見報(bào)次日，時任副省長王少階作出批示，要求不使特困生失學(xué)。眾多熱心讀者紛紛捐款，很快就為他湊齊了學(xué)費(fèi)。
在去美院報(bào)到前，向平東留下一封感謝信，對讀者和本報(bào)給予的資助和關(guān)心表示“深深的敬意”。他在信中說：“我僅僅是許多貧困生中的一人，卻受到了社會慈母般的關(guān)懷……我不會忘記武漢晚報(bào)對我的關(guān)心，我會記住熱心讀者的囑咐。” “我愿把交齊今年學(xué)費(fèi)之后所剩的捐款，交給武漢晚報(bào)讀者公益扶助中心統(tǒng)一管理，用于資助其他貧困學(xué)生，讓更多的人擺脫失學(xué)的命運(yùn)。”
正是從資助向平東開始，本報(bào)開啟了至今長達(dá)20年為貧困大學(xué)生交學(xué)費(fèi)的公益扶助行動。
隨后的大學(xué)生活，向平東也實(shí)踐了在感謝信中所說：“我有信心把社會對我的扶助變成奮斗的動力，通過自己的勞動來完成學(xué)業(yè)。”他接受了本報(bào)兩年的資助，剩下兩年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)是他自己通過做家教等賺取的。
美術(shù)生跨界創(chuàng)業(yè)當(dāng)“豬倌”
獲得了天使投資
回顧創(chuàng)業(yè)5年來的經(jīng)歷，向平東說，自己是個愛折騰的人。不然一個美術(shù)專業(yè)的學(xué)生，也不會跨界來做又苦又累的“豬倌”。
大學(xué)畢業(yè)后，向平東考入廣州美院廣告設(shè)計(jì)專業(yè)讀研究生，畢業(yè)后在廣州做過品牌策劃工作，本來做得還算不錯。但是，做品牌策劃，永遠(yuǎn)是表達(dá)客戶和商家的意圖，不能表達(dá)自己的想法，他不喜歡做這樣的事。2013年，向平東受邀回到武漢，接手一本直投雜志的主編工作。又因?yàn)楹碗s志老板的理念有沖突，同時也感覺到傳統(tǒng)直投雜志的機(jī)會已經(jīng)不多，4個月后，他放棄了主編的職位。
辭職后的向平東因偶然因素對生態(tài)養(yǎng)豬產(chǎn)生了興趣，他堅(jiān)信，高質(zhì)量的豬肉肯定有市場，于是和朋友合伙共同成立了武漢儂家屋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，一直做到現(xiàn)在。他的公司于2015年拿到了91手機(jī)助手創(chuàng)始人胡澤明與拼多多創(chuàng)始人黃崢聯(lián)合創(chuàng)辦的魔量投資的300萬元天使投資，也獲得了省總工會聯(lián)合光谷創(chuàng)業(yè)咖啡在洪山廣場開辦的孵化器免費(fèi)辦公室與創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。公司目前在秭歸有一個年產(chǎn)黑豬3000頭的養(yǎng)殖場，除網(wǎng)上銷售黑豬肉外，在武漢開設(shè)有16家取名為“儂門刀客”的黑豬肉鋪，市值近1000萬元。
曾經(jīng)的扶貧對象
成了扶貧人
得益于晚報(bào)的幫助，向平東順利完成了學(xué)業(yè)。為此，他曾請求做晚報(bào)讀者公益扶助中心的一名義工，加入到幫助更多不幸人的活動中去。他稱，這些年，他一直沒忘記自己的承諾。
在秭歸基地，向平東的生態(tài)養(yǎng)豬被當(dāng)?shù)卣鳛榱司珳?zhǔn)脫貧項(xiàng)目，有100多戶貧困戶成為他們的簽約養(yǎng)殖戶。他們免費(fèi)向養(yǎng)殖戶提供每只價(jià)值400多元的豬仔，不管市場如何波動，都按保底價(jià)每斤10元從養(yǎng)殖戶手中回購出欄生豬。
“幫我們養(yǎng)豬的貧困戶都獲得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益。”向平東稱，普通商品豬養(yǎng)殖成本價(jià)一般在每斤6元，今年市場價(jià)一度跌破了成本價(jià)，很多普通養(yǎng)殖戶虧得厲害。但他們還是會按每斤10元的保底價(jià)向簽約養(yǎng)殖戶回購，以保證其利益。
在武漢選擇加盟商，向平東也很慎重。最開始是他們自己開店，開的效果還行，才交給加盟商接手。口碑做起來后，加盟商才多了起來。
常青花園加盟店的店主耿燕，本來從河南來漢推銷保險(xiǎn)，老公也沒有固定職業(yè)，生活極不穩(wěn)定。通過朋友介紹儂門刀客后，她找到向平東要求成為加盟商，并表決心一定做好。可是，耿燕老公并不看好開肉鋪的生意，開業(yè)時都不愿意參與。向平東的公司上下一起，幫忙做地推，發(fā)傳單，搞活動。開業(yè)后經(jīng)常巡店，幫助建立社群，推廣很多的附加值產(chǎn)品，讓耿燕老公看到了他們的誠意。
萬事開頭難，過程才是難上加難。因?yàn)橥霖i肉銷售有淡旺季，夏天天氣熱，肉的需求量少。儂門刀客的豬肉成本貴，每天賣不完的不能送餐館，即使送過去也賣不出價(jià)格。耿燕就將當(dāng)天賣剩的肉做餃子做肉圓子出售，受到周圍客戶的歡迎?，F(xiàn)在她通過這個店做到了養(yǎng)家糊口，有了穩(wěn)定的生活，還把自己的弟弟等家人也帶出來了。
向平東說：“我們與加盟商一起奮斗，他們改變了儂門刀客，也改變自己的人生。”
創(chuàng)業(yè)5年獲眾多榮譽(yù)
卻不敢稱成功
創(chuàng)業(yè)5年，向平東得到了很多榮譽(yù)：僅去年一年，他就獲得過在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)舉行的全國農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽二等獎、湖北電商協(xié)會創(chuàng)新企業(yè)獎、武昌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第三名并獲得10萬元獎金。他還曾以優(yōu)秀畢業(yè)生身份回母校，向?qū)W弟學(xué)妹們講述自己的成長及創(chuàng)業(yè)故事。
但向平東認(rèn)為，自己離創(chuàng)業(yè)成功還很遠(yuǎn)。只有把質(zhì)量、效率、成本和用戶體驗(yàn)做到極致，公司才有機(jī)會真正存活下來，并取得創(chuàng)業(yè)這場長跑的真正成功。
為保證豬肉品質(zhì)，向平東放棄了在武漢陪伴老婆孩子的生活，選擇長住山里，親身督促解決本地紅薯、玉米等生態(tài)喂豬糧食。本來對財(cái)務(wù)、成本、管理一竅不通的他，現(xiàn)在精通了每一個環(huán)節(jié)。
學(xué)過美術(shù)的人，與普通豬倌有點(diǎn)不一樣：向平東想把豬場做得有點(diǎn)藝術(shù)氣息，在生態(tài)養(yǎng)豬的同時兼顧生態(tài)旅游。去年底，他曾邀請部分客戶到養(yǎng)殖基地參觀，客戶反響不錯。這給了他堅(jiān)持自己想法的底氣，想建一個年產(chǎn)300頭黑豬、帶有民宿藝術(shù)風(fēng)的養(yǎng)豬場，讓用戶來購買黑豬的同時，有更好的休閑放松體驗(yàn)。而這樣的示范，會帶動當(dāng)?shù)睾芏嗉彝マr(nóng)場養(yǎng)殖戶進(jìn)行轉(zhuǎn)型。向平東透露，下個月，他的公司會推出一款叫豬優(yōu)多的供應(yīng)鏈金融平臺項(xiàng)目，以幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶找養(yǎng)殖訂單，讓他們按訂單生產(chǎn)和交付、幫助他們買保險(xiǎn)期貨對沖市場價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)、和銀行合作授信向養(yǎng)殖戶貸款、以團(tuán)購價(jià)向養(yǎng)殖戶低價(jià)供應(yīng)飼料、獸藥、養(yǎng)殖設(shè)備……目前這個平臺正在做內(nèi)部測試。
起早貪黑的養(yǎng)豬生活其實(shí)很累。向平東說，憑他的專業(yè)可以找一份不錯的工作，像他的本科和研究生同學(xué)一樣，過得很安逸，不會有這么多曲折。但他說：“我是一個農(nóng)民的孩子，武漢晚報(bào)的扶助圓了我的大學(xué)夢?，F(xiàn)在我回到農(nóng)村，我覺得做好這個事，有所為，算是對當(dāng)年資助過我的人的最好回報(bào)吧!”
文/記者呂所知 圖/記者金振強(qiáng)
